Parte da barreira que impede um fluxo contínuo e previsível de vendas é a falta de uma estrutura de pré-vendas que dê o suporte que o time comercial precisa para convencer os clientes certos a passarem o cartão!
Nas empresas, cada uma dessas funções é cumprida pelos SDR, BDR e LDR — o time de pré-vendas que:
- Qualifica os clientes em potencial (chamados de leads);
- Prepara o campo da venda compreendendo as necessidades desses leads;
- E personaliza as abordagens para causar um impacto profundo nos leads, os convertendo de curiosos para compradores!
Continue lendo e entenda mais sobre o time de pré-vendas!