De 0 a 50 mil visitas por mês: a Orgânica no topo do Google



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 21/07/2020 

Com 19 anos de experiência, é especialista em estratégias digitais, do marketing ao software.

Foi em 28 de março de 2016 que iniciamos oficialmente o Blog da Orgânica. Hoje, vim aqui especialmente falar um pouco do projeto desde o início e, claro, mostrar os resultados que nós alcançamos até agora, muito superiores aos que havíamos planejado.

Você aprenderá o que fizemos para aumentar 184% nossas vendas! Vamos lá?

 

História de Sucesso do Blog da Orgânica

 

A Orgânica foi fundada em 2007, oferecendo soluções de programação e software. Em 2010, nos tornamos uma produtora digital, ampliando nossas habilidades em design, marketing e vendas, inclusive em conteúdo, para desenvolver por completo os projetos contratados.

Iniciamos 2012 assumindo 100% a operação de alguns deles, mas optamos por mudar nosso rumo e nos posicionarmos como Agência de Marketing Digital, enfatizando nosso foco nas atividades de Marketing Digital realizadas para apoiar nossos clientes.

Desde então, olhamos com muito carinho para os caminhos do Marketing de Conteúdo. Sempre nos atraiu a ideia de compartilhar conhecimento, porém, existe uma enorme diferença entre escrever e escrever para a Internet.

Nessa história, você vai entender como nos tornarmos referência no segmento, atingindo mais de 50 mil visitas orgânicas num único mês.

Como, em apenas 4 anos, fomos considerados uma das 10 melhores agências de Inbound Marketing do Brasil, entre mais de 600 agências, e recebemos o troféu de 1º lugar do prêmio Espada Ninja na Vitrine de 2019!

Finalizando o ano com projetos já entregues para clientes de todo o país, como Casa Valduga, Cielo, Cresol, OTIS Elevadores, Todeschini e Sicredi, que contam com nossa experiência de mais de 13 anos atuando no digital, aliada às estratégias que aprendemos na prática antes de oferecê-las.

Otimização para Buscadores

Sabemos que só no Google são feitas mais de 100 bilhões de pesquisas mensais. Possíveis clientes estão acostumados a buscar na Internet por respostas que esclareçam suas dúvidas, principalmente antes de realizarem qualquer compra.

Por esse motivo, nós sempre criamos conteúdos com alta qualidade em SEO (Otimização para os Mecanismos de Busca em português). Afinal de contas, do que adiantaria produzir ótimos conteúdos, se eles não fossem lidos? Seria bobeira da nossa parte não aproveitar a demanda existente para atrair novos clientes!

Fazemos a diferença na otimização do nosso blog, trabalhando com:

  • Textos inéditos, autorais e de qualidade, atualizados periodicamente para que se mantenham relevantes;
  • Conteúdos amplos ou específicos, dependendo da estratégia;
  • Links dos textos para outras páginas, externas e internas;
  • Links para estes textos, nas demais páginas do site e em outros sites;
  • Semântica da formatação, desde títulos, negritos, itálicos, citações, etc.;
  • Imagens;
  • Vídeos;
  • Áudios.

Da mesma forma, as palavras-chave presentes em nossos textos garantem que sejamos encontrados nos primeiros resultados do Google para:

Principais palavras-chave orgânicas

Agora, na última coluna, observe o volume de buscas no Brasil para cada uma dessas palavras.

De 135 mil buscas para “marketing digital”, só as três primeiras posições recebem em torno de 111 mil cliques. Isso significa que mais de 82% das pessoas dá atenção somente aos três primeiros resultados! Já pensou?

A estimativa é de que existam mais de 17.500 agências de marketing no Brasil, além das empresas de outros segmentos, como de software, escolas, etc., nacionais e multinacionais, também interessadas em se posicionar para a palavra-chave "marketing digital".

A dificuldade para um novo site atingir a primeira página do Google é apresentada pela SEMrush através do seu índice, onde quanto maior a porcentagem, mais difícil é.

“marketing digital” tem dificuldade 81%, ou seja, muito difícil:

Dificuldade da palavra-chave "marketing digital"

Ainda assim, ao longo de 2019, estivemos diversas vezes na 1ª posição do Google, permanecendo entre as três primeiras posições até hoje!

Então imagine se você tivesse uma agência, como a Orgânica, concorrendo tranquilamente com mais de 20.000 empresas, mas conseguindo alcançar um destaque à frente de praticamente todas elas?! Bom, né?

Se nós investíssemos em anúncios para aparecer como Top 3, estaríamos pagando R$ 5,14 por clique, mas o nosso custo foi zero para receber mais de 25 mil cliques por mês.

Custo por clique da palavra-chave "marketing digital"

Esses 25 mil cliques, através de uma única palavra-chave, nos representam inicialmente a economia de R$ 125.000 por mês, mais de R$ 1 milhão por ano!

Ao mesmo tempo, isso nos permite competir de frente com as maiores referências do nosso segmento, dentro de um dos principais canais, que é o Google.

E não para por aí. Hoje, nós temos 248 palavras-chave entre as três primeiras posições, 757 até a décima posição, totalizando mais de 10 mil palavras-chave orgânicas.

Tudo isso nos gerou um ótimo crescimento nas buscas orgânicas:

Resultado de tráfego orgânico: a Orgânica no topo do Google

Tivemos também um ótimo crescimento no tráfego total do nosso site:

Resultado de tráfego do site: a Orgânica no topo do Google

Os gráficos acima levam em consideração a análise mensal e, apesar de no início não se perceber muito resultado, cada detalhe, conteúdo e otimização feita no Blog da Orgânica gerou um acúmulo de resultados a longo prazo, onde nossa audiência veio crescendo até nos tornarmos capazes de sustentar palavras-chave de competição extremamente difícil.

Mas ninguém paga boletos só com bom posicionamento no Google! Certo? Nossos resultados foram muito além, aumentando a geração de leads e a qualidade dos contatos recebidos, o que facilitou muito a conversão em vendas.

Os conteúdos nos ajudam a vender mais e melhor!

Além de criarmos conteúdos interessantes para educar a audiência, nós também oferecemos alguns materiais gratuitos, de maior valor percebido pelos nossos visitantes, que nos geram leads.

Não economizamos nos formatos, foram:

  • E-books;
  • Ferramentas;
  • Infográficos;
  • Newsletters;
  • Planilhas;
  • Webinários;
  • Cursos;
  • Palestras.

Mas não basta simplesmente produzir e divulgá-los. O Marketing de Conteúdo, se bem realizado, faz toda a diferença entre um projeto que atrai os visitantes certos e gera vendas, e um projeto que só consome nosso tempo.

A escolha do tipo de material sempre depende da estratégia, a fim de que os visitantes realmente se interessem e deixem suas informações de contato.

Para o nosso comercial, precisamos entregar no mínimo:

  • Nome;
  • E-mail;
  • Telefone;
  • Cidade;
  • Empresa;
  • Cargo.

A nossa principal estratégia foi produzir conteúdos excelentes que possuíssem ao longo deles algumas iscas:

  • Banner no meio do texto:

Manual do Inbound Marketing

  • Links para os materiais:

Link para os materiais

  • Dicas:

Dica: 4 soluções trazidas pelo Inbound Marketing para sua empresa!

  • Popup de saída:

Popup de saída

  • Capas de livro:

Capa do eBook Marketing de Conteúdo

  • Rodapé:

Popup de saída

Assim, nós recebemos informações para tornarmos tudo ainda mais personalizado, os leads aprendem melhor e a tendência é que consumam cada vez mais materiais, despertando desejo por nossos serviços.

Veja alguns dos resultados que alcançamos nos últimos anos:

  • +300 Artigos no blog;
  • +60 Materiais na biblioteca;
  • +250 Palavras-chave Top 3 nos resultados de busca do Google;
  • +10.000 Palavras-chave orgânicas;
  • +650.000 Visitas orgânicas;
  • +55.000 Leads;
  • Referência no segmento;
  • 184% de aumento nas vendas.

Portanto, se não houver consistência, otimização e um bom uso das palavras-chave desde o início, os visitantes desejados não são atraídos e o projeto todo sucumbe, sem que haja um crescimento em audiência como nós tivemos, e maiores possibilidades de venda depois.

Para a Orgânica, o blog foi basicamente uma virada de jogo. Antes dele, não possuíamos recursos eficientes para a área de marketing atrair visitantes e educá-los. O processo de follow-up ficou muito, mas muito mais eficiente. Além de ter nos ajudado a vender mais, ele foi essencial para ganharmos autoridade no segmento. Fomos entrevistados por revistas e jornais, recebemos convites para palestrar em eventos, dar cursos e para escrever em outros canais, levando a nossa empresa muito mais longe!

Nosso Diretor de Estratégia, Rodolfo Benetti, comentou sobre a importância do blog na qualificação dos leads:

Rodolfo Benetti

“Os conteúdos do Blog da Orgânica fizeram com que os leads da agência fossem se qualificando e entendendo melhor o que era Inbound Marketing e como os serviços da Orgânica poderiam ajudar a sua empresa.”

Dica: Saiba mais sobre os benefícios do Inbound Marketing!

Como o Blog nos ajuda no atendimento a clientes

Os conteúdos gerados não nos ajudam somente a adquirir novos clientes, mas principalmente no atendimento. Estevão Stumpf, nosso Diretor de Sucesso do Cliente, comenta a importância dos conteúdos para um atendimento mais próximo, gerando valor com o conhecimento:

Estevão Stumpf

"Além de levarmos o conhecimento sobre Marketing Digital e tecnologia para as pessoas através do blog, muitas vezes colocamos o cliente em contato pela primeira vez com tecnologias de ponta, que empregamos dentro de nossas estratégias. O blog é uma das minhas principais ferramentas de trabalho. Nas minhas rotinas de reuniões de Sucesso do Cliente, sempre incluo algum material de apoio na minha apresentação de resultados, para que o cliente entenda cada vez mais o funcionamento da estratégia designada a ele. É por ele que levo nossos casos de sucesso de geração de resultados para os clientes além dos limites da Orgânica."

Semeando o conhecimento

O Blog da Orgânica foi o alicerce para nossas ações, e nosso Diretor de Tecnologia, Lauro Becker, cita como ele gerou resultados também no nível de engajamento da equipe de colaboradores da Orgânica Digital

Lauro Becker

"Além dos resultados bastante claros em marketing, o envolvimento da equipe com o blog foi muito interessante. Diversas situações do nosso dia a dia viraram pautas para textos, motivando nosso time a contribuir pró-ativamente com nossos conteúdos. O resultado foi tão bacana que a equipe passou a escrever sobre assuntos relacionados ao trabalho, enriquecendo muito mais o projeto como um todo."

Ter estratégia é fundamental para o crescimento de um blog, e com o Blog da Orgânica não foi diferente. Nós planejamos e conseguimos resultados ainda melhores que o esperado, contando sobre nosso dia a dia, estudos, inspirações e tudo que sabemos fazer para, assim, a audiência que nos acompanha compreender naturalmente o domínio técnico que possuímos.

Por fim, além de gerar visitas, entendemos o que nossa audiência precisa e como podemos apoiá-la, os leads nos ajudam a vender mais e até mesmo no engajamento maior dos colaboradores. Isso prova que com o Marketing de Conteúdo todos ganham: a empresa consegue distribuir conhecimento, quem acompanha aprende e reproduz os resultados positivos.

Muito mais que posicionamento, transformamos visibilidade em conversão!

Se você deseja alcançar resultados como os que apresentei aqui, entre em contato com nossa equipe. Nós podemos ajudar, fazendo para você o que já fizemos para nós mesmos e mais de 300 empresas atendidas!

Use o Marketing Digital para vender mais!



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