Quem viaja despreocupado pode até chegar mais rápido. Mas quem viaja de forma estratégica certamente chega mais longe!
O ditado não é exatamente assim, mas com certeza se aplica à história de sucesso de hoje: o caso da Rodojacto, empresa especializada em Transporte Rodoviário de Cargas com foco em logística estratégica.
Parceira já de alguns anos de estrada, a empresa enfrentava um problema: mesmo com um bom volume de visitantes, as estratégias de Marketing Digital ainda não geravam um número satisfatório de contratantes qualificados para os seus serviços.
Até então, nossa principal atuação tinha sido em campanhas de mídia paga com foco no fundo do funil de vendas, abordando todo o portfólio de serviços.
Assim, a Orgânica encarou mais um trecho nessa trajetória desafiadora, em que o conteúdo de valor foi a chave para qualificar o público — e aumentar as vendas em 153%!
Vou explicar tudo em detalhes para você!
Destino: vender mais!
A concorrência foi um dos primeiros percalços enfrentados. Afinal, o modal rodoviário é o mais forte no país, carregado de players de todos os tamanhos.
Outro desafio foi a especificidade do serviço em uma área limitada. Embora a empresa esteja em plena expansão, sua atuação principal se restringe aos estados de São Paulo, Paraná e Minas Gerais.
O principal foco era o transporte de alimentos não perecíveis, plásticos e embalagens, além de cargas especiais, como máquinas e equipamentos pesados.
Mas carga pesada mesmo foi o desafio: metas bem ousadas se comparadas aos resultados obtidos até então.
Com isso na bagagem, era hora de planejar os próximos km!
Ajustando a rota
Logo de início, conduzimos a estratégia com um foco: qualificar o público. E isso precisava ser feito de forma cada vez mais específica e segmentada.
Para isso, sabíamos que um efeito colateral poderia ser a diminuição no número de leads entrando no funil. Mas, no fim da jornada, quem paga as contas são as vendas.
Então desenvolvemos a estratégia de conteúdo com foco em cada um dos segmentos de atuação, sempre reforçando a proposta de valor da Rodojacto — o uso estratégico da logística como um motor de crescimento dos negócios.
Assim, criamos trilhas temáticas de E-mail Marketing com o propósito de nutrir essa audiência segmentada, sempre as conectando com os serviços da empresa.
Confiando na qualidade do conteúdo e na segmentação precisa do público, firmamos o pé no acelerador e chegamos a resultados muito interessantes!
O ponto de chegada
As primeiras suspeitas se confirmaram já no início dessa nova fase. Os dados comparativos mostram uma redução de 17,96% dos visitantes do site, e uma diminuição de 45,55% nos leads.
Embora isso pareça ruim em um primeiro momento, na verdade, pode ser muito positivo. Afinal, pessoas não qualificadas dificilmente fecham negócio, além de atrapalharem muito o time comercial.
E o trabalho de E-mail Marketing começou a mostrar que estávamos no caminho certo: a taxa de abertura dos e-mails teve uma média de 47,8%!
Dessa forma, houve um aumento de 361,7% nos MQLs (levantadas de mão), um número 17,8% superior à meta!
E como esses leads eram mais qualificados, isso também impactou as vendas: um aumento de 153% no faturamento no período!
Só para você ter uma ideia, confira o impacto financeiro desses números para a Rodojacto:
“Consideramos a Orgânica Digital mais que uma agência, e sim um Parceiro Estratégico potencializador de resultados. Estamos atuando com o time há alguns anos e conseguimos promover evoluções significativas na estratégia do negócio, mesmo em um segmento complexo e pouco explorado que é do TRC (Transporte Rodoviário de Cargas). Toda Equipe Orgânica é solícita e empenhada em promover a melhor experiência e maximizar resultados.”
Thiago Razera
Supervisor comercial – Rodojacto
Que tal dar o primeiro passo da sua jornada de sucesso?
Não existe um “mapa do sucesso” em Marketing.
A estratégia sempre deve ser avaliada e ajustada, com vistas a gerar o maior retorno possível do investimento. Mas, independentemente da empresa ou da estratégia, tudo começa quando o time de Marketing descobre a primeira direção a seguir.
Para descobrir isso, você pode contar com um diagnóstico e consultoria de Marketing gratuitos da Orgânica.
São mais de 15 anos de estrada atendendo empresas com processos complexos de vendas, e será um prazer desbravar com você as melhores estratégias de Marketing do mercado!
Você quer
Aumentar suas Vendas
através do Marketing Digital?
Receba gratuitamente um Diagnóstico de Marketing Digital + Consultoria da Orgânica personalizada para o seu negócio!
