153% mais vendas com o funil de vendas da Rodojacto


Guilherme de Bortoli

Por   

 02/11/2023 

CEO da Orgânica, tem 20 anos de experiência em projetos de marketing digital e vendas.

Quem viaja despreocupado pode até chegar mais rápido. Mas quem viaja de forma estratégica certamente chega mais longe!

O ditado não é exatamente assim, mas com certeza se aplica à história de sucesso de hoje: o caso da Rodojacto, empresa especializada em Transporte Rodoviário de Cargas com foco em logística estratégica.

Parceira já de alguns anos de estrada, a empresa enfrentava um problema: mesmo com um bom volume de visitantes, o público escolhido não gerava o crescimento definido nos anos seguintes.

Até então, nossa principal atuação tinha sido em campanhas de mídia paga com foco no fundo do funil de vendas, abordando todo o portfólio de serviços.

Assim, a Orgânica encarou mais um trecho nessa trajetória desafiadora, em que o conteúdo de valor foi a chave para qualificar o público — e aumentar as vendas em 153%!

Vou explicar tudo em detalhes para você!

Destino: vender mais! 

A concorrência foi um dos primeiros percalços enfrentados. Afinal, o modal rodoviário é o mais forte no país, carregado de players de todos os tamanhos. 

Outro desafio foi a especificidade do serviço em uma área limitada. Embora a empresa esteja em plena expansão, sua atuação principal se restringe aos estados de São Paulo, Paraná e Minas Gerais. 

O principal foco era o transporte de alimentos não perecíveis, plásticos e embalagens, além de cargas especiais, como máquinas e equipamentos pesados.

Mas carga pesada mesmo foi o desafio: metas bem ousadas se comparadas aos resultados obtidos até então. 

Com isso na bagagem, era hora de planejar os próximos km!

Ajustando a rota

Logo de início, conduzimos a estratégia com um foco: qualificar o público — o que precisava ser feito de forma cada vez mais específica e segmentada. 

Para isso, sabíamos que um efeito colateral poderia ser a diminuição no número de leads entrando no funil. Mas, no fim da jornada, quem paga as contas são as vendas!

Então desenvolvemos a estratégia de conteúdo com foco em cada um dos segmentos de atuação, sempre reforçando a proposta de valor da Rodojacto — o uso estratégico da logística como um motor de crescimento dos negócios.

Assim, criamos trilhas temáticas de E-mail Marketing com o propósito de nutrir essa audiência segmentada, sempre as conectando com os serviços da empresa.

News da Rodojacto

Confiando na qualidade do conteúdo e na segmentação precisa do público, firmamos o pé no acelerador e chegamos a resultados muito interessantes!

O ponto de chegada

As primeiras suspeitas se confirmaram já no início dessa nova fase. Os dados comparativos mostram uma redução de 17,96% dos visitantes do site, e uma diminuição de 45,55% nos leads.

Embora isso pareça ruim em um primeiro momento, na verdade, pode ser muito positivo. Afinal, pessoas não qualificadas dificilmente fecham negócio, além de atrapalharem muito o time comercial.

E o trabalho de E-mail Marketing começou a mostrar que estávamos no caminho certo: a taxa de abertura dos e-mails teve uma média de 47,8%!

Dessa forma, houve um aumento de 361,7% nos MQLs (levantadas de mão), um número 17,8% superior à meta!

E como esses leads eram mais qualificados, isso também impactou as vendas: um aumento de 153% nas vendas no período!

funil de vendas Rodojacto

Só para você ter uma ideia, confira o impacto financeiro desses números para a Rodojacto:

resultados rodojacto

Thiago Razera Supervisor comercial – Rodojacto“Consideramos a Orgânica Digital mais que uma agência, e sim um Parceiro Estratégico potencializador de resultados. Estamos atuando com o time há alguns anos e conseguimos promover evoluções significativas na estratégia do negócio, mesmo em um segmento complexo e pouco explorado que é do TRC (Transporte Rodoviário de Cargas). Toda Equipe Orgânica é solícita e empenhada em promover a melhor experiência e maximizar resultados.” 

Thiago Razera
Supervisor comercial – Rodojacto

Que tal dar o primeiro passo da sua jornada de sucesso?

Não existe um “mapa do sucesso” em Marketing. 

A estratégia sempre deve ser avaliada e ajustada, com vistas a gerar o maior retorno possível do investimento. Mas, independentemente da empresa ou da estratégia, tudo começa quando o time de Marketing descobre a primeira direção a seguir.

Para descobrir isso, você pode contar com um diagnóstico e consultoria de Marketing gratuitos da Orgânica.

São mais de 16 anos de estrada atendendo empresas com processos complexos de vendas, e será um prazer desbravar com você as melhores estratégias de Marketing do mercado!


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