Chegou a CMO News #1!

Essa é a primeira edição da newsletter da Orgânica, criada para trazer as principais notícias, tendências e insights para líderes de Marketing.

Hoje, vamos direto ao ponto: seu mercado é bem menor do que você imagina e a chave para crescer não está em disputar clientes prontos para comprar.

Bora entender como fazer isso?

Nessa edição #1, você vai ver:

💡 Como impactar quem não está pronto para comprar (ainda)!
💡 Conteúdos para te ajudar a entender, prever e captar demanda
💡 Case de uma gigante global que dobrou a receita
💡 Palestra grátis sobre o pior pesadelo do CMO 
💡 Presentinho no final!

Então ajuste a posição na cadeira, pegue seu cafezinho e bora lá! ☕

Dá só uma olhada na pirâmide de Chet Holmes, que divide seu público assim:

Se você só trabalha os 10% do topo, está brincando de “quem dá mais” pelos mesmos leads que seus concorrentes também querem. E isso custa caro.

Acontece que, de forma contraintuitiva, ao focar exclusivamente em oferecer produtos e serviços, fica difícil respirar: o custo de aquisição vai lá em cima, o negócio estaciona, e pode até fechar as portas.

Fora que você está ignorando pelo menos 60% do mercado com potencial de compra no futuro. 

Imagine que o seu anúncio consegue atingir 100 pessoas. 

Dessas 100 pessoas:

30 não darão a mínima...
30 nem sabem que precisam de você.
30 sabem que precisam de algo, mas não estão procurando solução nenhuma. 

Esse é o momento em que você se pergunta: Poxa, já foram 90 e ainda não vendi pra ninguém? 

Pois é! Continuemos: 

7 dessas pessoas estão abertas a comprar em breve. 
3 delas — sim, apenas 3 — estão prontas para fazer a compra. 

Já entendeu, né? Quando você anuncia, com MUITA sorte, você vende para 10% das pessoas. 

E os outros 90%? Calma, já chegaremos lá. 

A pirâmide de Chet Holmes ajuda a entender dois conceitos que são muito valiosos: geração e captação de demanda. 

Como você viu, anunciar só para vender é praticamente jogar dinheiro no lixo. Sem contar que esses custos tendem a subir muito. 

Isso porque, quando você vende, você capta uma demanda que já existe. Sem gerar demanda,  você capta cada vez menos pessoas, o CAC vai lá em cima, e o seu negócio fica sem fôlego.

Por aqui, eu sempre defendo que deve existir um equilíbrio entre captação e geração de demanda.

A captação deve focar nos 10% que têm mais possibilidade de comprar. Já a geração deve se concentrar nos 90% restantes.

Então, é assim: 10% dos seus anúncios devem apresentar uma oportunidade de compra, como um desconto, por exemplo. Esses 10% vão conversar com a demanda pronta para comprar.

Já os outros 90% devem ter foco em criar um relacionamento, apresentar conteúdos e recursos úteis, além de colocar gatilhos mentais corretos para que esse público se torne consciente da sua solução — e fique pronto para uma abordagem comercial!

Por aqui, a gente usa vários materiais para os 90%: e-books, textos no blog, posts em redes sociais, ferramentas grátis… Tudo para gerar demanda e, no fim das contas, aumentar vendas!

Faz sentido? E aí, sua estratégia está pronta para jogar no curto e no longo prazo ao mesmo tempo?

Segue comigo que abaixo tem mais dicas!

Confira também esses conteúdos que escrevi pro blog da Orgânica: 

Insights, oportunidades e técnicas. Tudo que é mais importante para lideranças de Marketing em 2025.

Conheça estratégias validadas para fisgar aquela demanda que já está pronta para comprar! 

Aprenda a interpretar o mercado para fazer uma projeção da demanda para o futuro. Com exemplos! 

Esses são números da ABB — empresa líder mundial em equipamentos para eletrificação, que em apenas 1 ano dobrou a receita com as estratégias da Orgânica.

Talvez a ideia de se comunicar com seu público por meio de conteúdo seja até óbvia. 

Mas você sabe como fazer um conteúdo que não seja, digamos assim… robotizado? Ainda mais na era da IA…

Porque, nessa história, o verdadeiro vilão é ele: conteúdo ruim! 

Ele dá trabalho, gera custos, e o pior: não ajuda a vender. 

Para escapar das armadilhas do conteúdo ruim, veja a minha palestra de 2023 no CMO Summit. 

Assista agora e aprenda a criar conteúdo certo para conversar com os seus 90%!

💡 Analisamos sua presença digital de cabo a rabo. 
💡 Avaliamos minuciosamente suas estratégias e ações digitais. 
💡 Trazemos um panorama sobre seus principais concorrentes.
💡 Montamos recomendações personalizadas para que você tenha mais resultado.