A CMO News #4 chegou depois do almoço!

E o tema de hoje não é comida, mas vou falar de Anúncios Google Rede de Pesquisa: o arroz com feijão das campanhas.

Vou te dar umas dicas pra aplicar seu orçamento da melhor maneira possível nas campanhas, pra gerar o máximo de leads sem aumentar o seu CPL.

Se não tiver almoçado ainda, lê esse conteúdo antes e depois corre lá, que já passou da hora!

Começando com uma pergunta: como você distribui o seu orçamento de mídia paga?

Bom, nos projetos que conduzimos aqui na Orgânica, o arranjo de campanhas pode variar bastante, a depender de fatores como:

✔️ Tamanho de mercado;
✔️ Disponibilidade de demanda preparada pra captação;
✔️ Orçamento do cliente;
✔️ Características do produto;
✔️ Movimentação dos concorrentes.

Entre vários outros, além de, claro, o nosso próprio tempero da experiência.

E posso afirmar algo que, embora não seja uma regra, é uma dica de ouro: comece pela Rede de Pesquisa (Google Search). Mesmo que ela se apresente inviável pelo custo por clique (algumas palavras-chave são bem concorridas), pelo menos considere no seu planejamento.

Por se basear em buscas por palavras-chave, as campanhas de Google Search (seu nome gringo) carregam esse fator único de se relacionar intimamente com as buscas ativas do usuário pela solução, que pode indicar maior proximidade com a decisão de compra — algo que as campanhas focadas na “compra de impressões” pra públicos de interesse pré-definidos (como Meta Ads e Google Performance Max) não podem garantir com a mesma precisão.

Por isso, antes de fazer qualquer malabarismo num arranjo imenso de campanhas em todos os canais, deixe a sua campanha de Rede de Pesquisa prontinha pra converter aqueles potenciais clientes que estão buscando exatamente o que você está entregando.

✅ Mais eficiência no que realmente importa: as chances dos seus pré-vendedores reclamarem dos leads de Google é beeeem menor que os de Meta e Performance Max. Vai ser MENOS leads e MAIS vendas, possivelmente com MAIS ROAS.

✅ Mais controle: dá pra adicionar ou negativar as palavras que acionam o anúncio, alterar os públicos, as ofertas e um monte de coisa pra deixar a campanha cada vez melhor. E você definitivamente estará no comando, com acesso a resultados muito claros que dão uma ampla noção de causa e efeito, elementos que são mais limitados em campanhas CPM (Custo por Mil Impressões).

✅ Resultados mais rápidos pra aquisição de clientes: com o tempo, ela vai maturar. Mas não exige muito tempo pra aprendizado e pra testes de público. Os primeiros resultados tendem a ser rápidos.

De modo geral, é uma campanha com características mais “conservadoras”, mas bem eficaz pra captação de demanda. Então cabe bem a comparação com o arroz com feijão, mas não é nenhum equívoco dizer que tem mais paralelo com o filé!

Rede de Pesquisa é sobre captação de demanda. E toda demanda imediatamente disponível pra captação vai ter seu limite. E é aí que está o limite da campanha.

Quem investe nelas já passou por isso: a campanha performa bem, gera leads qualificados e tem um ROAS bem interessante. O seu impulso é investir mais nela — especialmente quando aparece o status “limitada pelo orçamento”. Mas você bota grana e simplesmente não gera resultados proporcionais ao aporte que você fez.

Pois é. A oferta e a demanda (e o Google) pregaram uma peça em você! Olha o cheirinho de alguma coisa queimando. É o arroz, ou o seu dinheiro…

Quando a demanda pelas palavras-chave não é tão robusta como você gostaria (e nunca vai ser, porque o mundo não é como você gostaria) e você já explorou todas as palavras-chave possíveis pro seu negócio, acredite, isso aqui definitivamente não vai acontecer:

O que realmente acontece é que você vai colocar mais dinheiro pra gerar os mesmos resultados — e isso significa:

➜ Mais CPC 🥺
➜ Mais CPL 🥺
➜ Mesma quantidade de leads 🥺
➜ Mesma quantidade de vendas 🥺
➜ Menos ROAS 🥺

Mas você é de humanas e eu também.

Então a gente vai precisar de ajuda aqui dos meninos da tecnologia. Essa ferramenta criada pela equipe de marketing e tecnologia da Orgânica vai te ajudar a setar as campanhas com muita precisão!

Ela é bem intuitiva e é usada pela nossa equipe pra definir os planejamentos de marketing.

Vale a pena você conferir esses aqui: 

Falamos de Rede de Pesquisa, mas e o resto? Conheça os canais de Tráfego Pago e aprenda quais canais escolher pra cumprir os objetivos de marketing da sua empresa. 

Campanha ativada, orçamento ajustado e os leads chegando… Mas e a qualificação? Listei os 11 piores erros na qualificação de leads que você deve evitar. 

Entre Inbound e Outbound, eu escolho os dois. Aprenda a gerar mais vendas integrando atração e prospecção! 

Ajudamos a Ecoolmove a cumprir a meta de 1 ano em 1 mês, com R$ 3.370.000,00 de receita nos primeiros 4 meses de projeto — e as campanhas de Rede de Pesquisa foram protagonistas!

Temos 2 materiais que você vai gostar bastante:

1. Funil de Vendas Interativo

É simples: você define suas metas e taxas pra descobrir o esforço necessário em cada etapa do funil.

Ele é bem fácil de usar, interativo e intuitivo. Não tem segredo!

2. Planilha Calculadora de Leads

Se o funil de vendas da sua empresa é mais complexo, você também vai curtir a Planilha Calculadora de Leads.

100% gratuita: preencha o formulário e salve a sua cópia, sem nenhum custo.

Funil de Inbound Marketing: ideal pra projetar suas metas de marketing e vendas utilizando o Inbound Marketing.

Versões básica e avançada: flexível de acordo com o estágio de maturidade das suas ações!

A gente te mostra num Diagnóstico + Consultoria grátis de Geração de Leads:

✅ Análise completa da sua presença online;
✅ Avaliação estratégica das suas ações digitais;
✅ Benchmarking da concorrência;
✅ Recomendações práticas e realistas pra crescer mais.

Chegando até aqui...

Gostaria muito que você enviasse o seu feedback sobre essa edição!

Conte comigo também se tiver qualquer dúvida, beleza?

Abração!