A CMO News #6 é para deixar o coração de quem faz SEO mais tranquilo, mas depende...

Se você acompanha o universo do SEO, provavelmente já sentiu o chão tremer com a chegada das AI Overviews e os chats de Inteligências Artificiais Generativas.

Sem dúvidas, os efeitos dessas inovações não influenciam os comportamentos de pesquisa somente, eles impactam significativamente os hábitos de compra — e, para o bem ou para o mal, a rentabilidade do seu negócio.

Nesse contexto, temos uma boa e uma má notícia:

1. As regras do jogo não mudaram tanto para quem produz conteúdo bom e orientado por estratégias coesas de SEO. Tudo isso é ABSOLUTE SEO, queira você se referir ao “E” como “Engine” ou “Everywhere”.

2. Se você ainda nem joga, é bom colocar as barbas de molho. Os desdobramentos que a IA condicionam ao SEO podem até gerar efeitos negativos para quem já faz em alguma medida, mas vão provocar a completa invisibilidade para quem ainda não produz conteúdo para a web.

No rol de coisas que mudam e não mudam, vamos falar de uma menos recente, mas que ajuda a entender a forma como o conteúdo é visto aos olhos do robô.

Embora o Google avalie páginas individualmente, os seus sistemas mais avançados, em especial o BERT (Pre-training of Deep Bidirectional Transformers for Language Understanding) e o Rank Brain, também geram um sinal que abrange todo o site (site-wide signal). 

Esse sinal avalia a qualidade, o propósito e a utilidade geral de um site, ao invés de apenas avaliar as partes separadas. Tudo isso se torna ainda mais significativo no contexto que as Inteligências Artificiais dão a tônica dos resultados de pesquisa. 

Bom, o próprio BERT e o RankBrain são Inteligências Artificiais e, apesar de não serem dotadas de capacidade generativa, são capazes de compreender linguagem natural, analisar contextos e aplicar parâmetros sofistificados de qualificação para definir o que aparece na SERP (Search Engine Results Page).

E, ainda que o BERT já exista desde 2019, ele agora também beneficia os resultados da Inteligência Artificial que utilizam a base de conhecimento do Google, como Gemini e até mesmo o ChatGPT.

Os modelos de IA, especialmente para tópicos sensíveis (os famosos Your Money or Your Life), são projetados para identificar e priorizar fontes confiáveis a fim de evitar a propagação de desinformação e as chamadas "alucinações". 

Nesse novo ecossistema, como você prova que seu site é uma fonte autoritária e merece ser citado?

A resposta é a autoridade tópica como condutor estratégico e o modelo de topic cluster enquanto abordagem tática.  Essa estrutura, que organiza o conteúdo em páginas pilar abrangentes e clusters de sub-tópicos detalhados, é a maneira mais adequada de sinalizar sua especialização para a IA.

Pense nisso como um "mapa semântico", que oferece à IA a hierarquia clara, a profundidade do conteúdo e a interligação lógica entre as páginas de um domínio. Esses fatores deixam tudo mais fácil para um modelo de IA analisar seu site, compreender o contexto e identificá-lo como um especialista na matéria. 

Dentro de um cluster, os links internos funcionam como "dados de treino" para a IA de busca, com uma placa que diz: "Este é nosso conteúdo mais completo sobre o Tópico X, e aqui estão todas as provas do nosso conhecimento".

A recompensa por ser um site que explora exaustivamente um nicho não é apenas um ranqueamento mais alto, mas a oportunidade de ser a fonte citada em uma resposta gerada por IA. A penalidade por ser medíocre é a invisibilidade completa na prateleira da IA.

E, bom, invisibilidade é um superpoder que a sua marca não quer ter. 

1. Estruture seu conhecimento com Topic Clusters: adote a autoridade tópica como seu objetivo estratégico. Para isso, utilize a abordagem tática do topic cluster para organizar o conteúdo do seu blog. 

Comece com uma página pilar, um conteúdo longo e abrangente que sirva como um guia completo sobre um tópico amplo. 

Em seguida, crie conteúdos de cluster, que são artigos detalhados que se aprofundam em sub-tópicos específicos. 

Finalmente, conecte tudo com uma linkagem interna rigorosa, em que cada página de cluster deve apontar para a pilar, e a pilar deve linkar para todos os seus clusters. 

Essa arquitetura sinaliza a hierarquia e a relação semântica do seu conteúdo para os motores de busca e para a IA.

2. Priorize a experiência: num mundo onde a IA pode gerar conteúdo em escala, a experiência real, a investigação original, os dados proprietários e os estudos de caso detalhados são ativos inestimáveis que a IA não consegue replicar facilmente. O seu conteúdo precisa responder: "O que eu sei que mais ninguém sabe?".

3. Pense como um jornalista: o futuro do conteúdo reside em ter um ponto de vista único e contar histórias autênticas que criam uma conexão emocional. Crie ideias que a IA não poderia gerar por si só (unpromptable ideas).

4. Seja visto em todos os lugares: os modelos de IA são treinados com dados de várias plataformas. Além do blog, ser um especialista reconhecido no YouTube, Reddit, redes sociais... reforça a autoridade geral da marca e aumenta a probabilidade de ser citado pela IA.

5. Tempere bem e está pronta a sua receita: a IA oferece otimização e escala na produção de conteúdo, mas é o toque humano que traz propósito, emoção e autenticidade (o tempero). A vantagem competitiva está em usar a IA como uma aliada poderosa, enquanto o ser humano define o que realmente merece ser comunicado e sentido.

Sugiro que você confira esses aqui: 

Na era da IA, a sua empresa precisa falar o que apenas ela sabe dizer. Entenda o que são e qual é o impacto das ideias não-solicitáveis para temperar o seu conteúdo e atrair olhares para a sua marca.

Na era da IA, sua marca precisa ser relevante! Descubra como usar a Inteligência Artificial para fazer sua marca ser recomendada pelos novos sistemas de busca.

Pioneira no mercado de standing desks no Brasil, a marca chegou até a Orgânica com um desafio: ganhar visibilidade num mercado competitivo.

Apenas 6 meses depois, as 5 palavras-chave mais estratégicas estavam no topo do Google — incluindo “standing desk”, que saltou da 40ª posição direto pra 1ª.

Já parou para pensar que um aumento de 1 para 2 representa 100% de crescimento?

Pois é, mas se isso fosse tão óbvio quanto parece, sua equipe estaria otimizando a taxa de conversão dos artigos do blog agora mesmo para duplicar (triplicar, quadruplicar...) o número de leads que os seus artigos geram. 

Isso é ainda mais significativo num contexto em que seus conteúdos disputam espaços com os resumos de IA na SERP do Google. 

Bora trabalhar CRO de verdade?

Vou te "emprestar" o processo que a Orgânica usa para transformar mais visitantes do blog em leads.

Salve sua cópia! 

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