Já pensou poder contar com uma ferramenta capaz de transformar visitantes curiosos em clientes prontos para comprar? Esse é o potencial de uma página de vendas bem estruturada, com elementos pensados para vencer objeções e criar uma oferta irresistível.
Ao construir uma página desse tipo, você tem a chance de elevar as taxas de conversão e consolidar resultados que realmente fazem a diferença para o negócio. Porém, isso envolve atenção a detalhes que vão desde os gatilhos mentais nas estratégias de Marketing Digital, até o design.
Quer aprender como criar uma página de vendas que realmente converte? Continue a leitura e confira as dicas que separei!
O que é uma página de vendas?
Uma página de vendas funciona como uma vitrine virtual, com o objetivo claro de convencer uma pessoa a realizar uma compra. Ela é diferente de uma landing page, que normalmente tem a intenção de capturar contatos e gerar leads.
Criar uma página de vendas é como ter um vendedor que guia os visitantes para transformá-los em clientes. Para levar as pessoas ao “sim”, a página deve incluir elementos-chave, como título impactante, texto persuasivo, provas sociais e uma chamada para a ação bem visível.
No Marketing Digital, essa página é essencial para conduzir os leads ao próximo estágio no funil de vendas. Eu sempre digo que uma página de vendas estratégica é como ter um bom vendedor atuando 24 horas, agindo para transformar um visitante indeciso em um cliente convertido.
Como criar uma página de vendas de alta conversão?
Saber como criar uma página de vendas verdadeiramente estratégica começa pelo conhecimento sobre o público-alvo. Você precisa entender os consumidores como a palma da sua mão, sabendo quais são dores, desejos e objeções.
Essas informações permitem construir uma proposta de valor irresistível. Ela serve como aquele argumento definitivo que indica por que o seu produto ou serviço é a melhor escolha.
As provas sociais, como depoimentos de outros clientes e cases de sucesso, são fundamentais para aumentar a credibilidade. E, é claro, não podemos nos esquecer do design, que precisa ser responsivo e com uma navegação fluida e sem distrações.
O CTA também exige atenção: ele precisa ser direto e chamativo, sem deixar margens para dúvidas. Uma boa oferta, com preço competitivo, bônus ou gatilhos mentais (como a escassez), é a chave para o sucesso.
Ao criar essa página, você aproveita diversos benefícios, como foco no produto ou serviço. Longe das distrações do restante do site, fica mais fácil destacar exatamente os diferenciais e ser mais persuasivo.
Esse foco se reflete diretamente no aumento da taxa de conversão. Se a página for estratégica de verdade, o visitante sentirá que está no lugar certo e isso aumenta as chances de ele dizer “sim”.
Estrutura de uma página de vendas
Uma página de vendas que realmente gera resultados não pode ser apenas um amontoado de textos e botões. Ela tem que guiar o visitante até a conversão, sem distrações. Para isso, é preciso investir em clareza, persuasão e em um fluxo que faça cada seção levar à próxima.
Com ferramentas como o RD Station, você consegue criar esse tipo de página sem precisar de códigos complexos. Assim, o foco fica em planejar a estrutura ideal.
Quer descobrir como criar uma página de vendas de forma eficiente? Confira cada componente de uma boa estrutura!
Título chamativo
O título define a primeira impressão das pessoas sobre a sua página — e não tem segunda chance para causar impacto. Se você não chamar a atenção logo de cara, o mais provável é que a pessoa feche a aba sem converter.
E não adianta enrolar nessa etapa. É preciso ser direto, despertar curiosidade e comunicar o valor claramente. É como eu costumo dizer: os títulos vagos são inimigos das vendas.
Basta pensar em como dizer “Transforme seguidores em clientes em 7 dias” funciona melhor que falar “Aprenda sobre Marketing Digital”. Percebe como o primeiro une clareza e impacto, conversando com a persona?
É por isso que, ao criar o título, é essencial falar diretamente com a dor ou o desejo do público. Se a pessoa pensar “isso era exatamente o que eu precisava”, o caminho até a conversão fica mais curto. Afinal, quando o título acerta, o restante da página já começa ganhando.
Descrição clara e persuasiva
Depois do título, é hora de cuidar da descrição da página de vendas. Ela precisa falar diretamente com o público, tirando dúvidas e destacando os benefícios de forma envolvente. O truque é fugir de termos vagos e dizer exatamente o que o produto ou serviço faz pela pessoa.
Uma dica é pensar como um cliente indeciso. Se a pessoa ainda não tem certeza da decisão, o que ela precisa saber para tomar a decisão de compra? Use essas respostas para criar um texto claro. Se possível, use números, exemplos ou comparações para mostrar na prática os impactos da solução.
Também é preciso caprichar na transparência de outras informações, como as políticas da empresa, prazos e garantias. Garanta que tudo seja explicado da melhor maneira — essa é uma forma de transmitir credibilidade e de aumentar a persuasão.
Provas sociais e depoimentos
Confiança vende. E nada constrói confiança mais rápido do que exibir provas sociais relevantes. É por isso que esses elementos, como depoimentos e cases de sucesso, são o ouro para páginas de vendas.
Ao incluir essas provas na sua página, os visitantes veem outras pessoas ou empresas que viveram uma experiência parecida e tiveram bons resultados. O pensamento passa a ser “ Se funcionou para aquele cara, pode funcionar para mim”.
No mercado B2B, é interessante mostrar grandes nomes como clientes para passar credibilidade. No B2C, você pode exibir depoimentos, avaliações no Google ou até em marketplaces.
O importante é escolher quais são as provas sociais mais adequadas para a oferta e para o público, exibindo-as no momento certo. Com a ajuda delas, fica mais fácil guiar o cliente para a decisão final de compra.
CTAs (Calls to Action) persuasivos
Os CTAs (Calls to Action) ou chamadas para ação funcionam como a ponte que leva o cliente até o objetivo final: realizar uma ação — nesse caso, a compra. Para tanto, ele precisa ser claro, direto e estar bem posicionado.
Você pode escolher usar um botão com “Quero experimentar grátis” ou “Garantir minha vaga” — os quais funcionam melhor que um simples “Clique aqui”. Dependendo do caso, o botão pode estar combinado com um formulário simples.
Porém, o CTA também é como um jogador que só marca gols se todo o time jogar junto e criar oportunidades. Por isso, não basta ter o melhor botão se o contexto não for adequado. É essencial ter os outros elementos visuais, gatilhos mentais e textos estratégicos para fazer essa chamada final ser irresistível.
Como nem tudo o que funciona em uma página de vendas serve para outras, vale a pena contar com a experiência de profissionais qualificados. Ao otimizar cada detalhe, da cor do botão ao posicionamento do CTA, as chances de conversão aumentam.
Copywriting estratégico
O copywriting estratégico é essencial para impulsionar a conversão na página de vendas. Porém, colocá-lo em prática exige mais que apenas escrever bem: é preciso escrever com propósito. A ideia é que cada palavra e cada frase seja uma peça do quebra-cabeça, ajudando a conduzir o visitante até a decisão de compra.
Como líder de Marketing, é essencial entender como usar as técnicas de persuasão, desde os gatilhos mentais ao neuromarketing. Essa compreensão, inclusive, é essencial para brifar o time e direcionar o trabalho para o que realmente traz retorno.
O maior benefício de incorporar o copywriting estratégico, é claro, é a consolidação de resultados concretos. Como uma boa conversa para convencer o cliente, esse elemento ajuda nas conversões tão desejadas.
Design responsivo e intuitivo
Não tem como negar: uma página de vendas visualmente atraente cria uma impressão positiva e desperta o interesse do visitante. Mas para mantê-lo na página e levá-lo a decidir é preciso investir em criar uma boa Experiência do Usuário.
Para tanto, não canso de reforçar a necessidade de ter um design fácil de navegar: estrutura clara, layout que guie o usuário por toda a oferta e botões chamativos.
E como uma boa parte da navegação vem do celular, não podemos nos esquecer que o design tem que ser totalmente responsivo. Dessa forma, você garante que seu cliente consiga navegar e realizar a compra sem dificuldades ou interrupções.
Então não se esqueça: o bom design tem que atrair e ajudar a converter por tornar o processo de compra mais simples e satisfatório.
Exemplo de página de vendas
Agora que você sabe quais são os elementos indispensáveis de uma página de vendas de sucesso, que tal vê-los na prática?
Confira uma página de vendas criada pela Orgânica para o cliente Ecoolmove, sobre bicicletas elétricas:
Como otimizar uma página de vendas?
Tão importante quanto saber como criar uma página de vendas é entender como otimizá-la. Os testes A/B permitem descobrir qual versão tem melhor desempenho, como ao trocar a cor ou o posicionamento do botão do CTA. Com essas informações, fica mais fácil realizar ajustes com base em dados.
Investir em técnicas de SEO também não pode ficar de fora. Com as otimizações necessárias, é possível melhorar o ranqueamento e atrair mais tráfego qualificado, o que também aumenta as chances de conversão.
A verdade é que você não deve ter medo de mexer e testar para saber o que realmente faz a mágica acontecer. Com uma análise de dados constante, é possível fazer ajustes frequentes para tornar a jornada cada vez melhor e capaz de gerar resultados.
Erros comuns em páginas de vendas para evitar
Além de saber o que fazer, você precisa saber o que não fazer em uma página de vendas. Posso te garantir: muitas empresas ainda pecam em um ou mais desses pontos e veem os resultados negativos refletidos nas conversões.
Uma dessas falhas é o excesso de informação. Se o seu visitante ficar perdido, é pouco provável que ele chegue até o momento de tomar a decisão de compra, então a estrutura precisa ser fluida e fazer sentido.
Outro erro é o uso de informações superficiais e sem qualidade. Sem explicar a proposta de valor de forma clara e convincente, você perde a chance de fechar negócios.
Também são falhas comuns o uso de CTAs confusos ou pouco atrativos, design pobre ou não responsivo. Em comum, eles têm o fato de prejudicar a experiência do usuário. Percebe como isso é prejudicial para a conversão?
E, é claro, um erro que não pode ficar de fora é falar apenas do produto e não dos benefícios que ele gera. Seu cliente quer resolver uma dor ou necessidade, então é isso que deve estar claro para ele na página de vendas — ou nada feito.
Quanto custa uma página de vendas?
Como muitas questões no Marketing, se você se pergunta qual o preço de uma página de vendas, a resposta é: depende. São diversos fatores que podem influenciar no custo, como a complexidade da página, o profissional ou agência contratada e os recursos necessários.
Se você escolher uma página de vendas simples feita por um profissional iniciante, é provável que ela custe mais barato do que contar com uma agência especializada. Mas em vez de olhar apenas para o preço, você precisa se perguntar sobre o retorno sobre o investimento.
Afinal, não adianta pagar barato em uma página de vendas se ela não cumpre seu principal objetivo: gerar conversões. Sem vendas, o retorno será zero — e ela terá custado muito mais caro do que uma página com um preço maior, mas que dá origem a muitas vendas.
É por isso que digo que o preço não deveria ser sua principal preocupação. Antes de definir o orçamento para essa construção, pense no desempenho que você deseja obter para tomar uma decisão mais alinhada.
Pronto para criar sua página de vendas?
Agora que você sabe como criar uma página de vendas que funciona de verdade, é hora de colocar esse conhecimento em prática. Lembre-se que o foco é conduzir cada visitante pela jornada de compra sem ruídos ou obstáculos, então todas as decisões devem ter esse objetivo em mente.
Se você quer ajuda de especialistas que sabem atrair e converter visitantes, conte com a nossa equipe da Orgânica, uma agência de Marketing Digital comprometida em transformar seus planos em resultados reais.
Essa é a oportunidade de tirar os planos do papel e alavancar as vendas para a sua empresa. Fale com um especialista Orgânica e saiba mais!
