O copywriting é a arte e a técnica de escrever textos altamente persuasivos, que convencem o leitor a realizar uma determinada ação. Usar de forma adequada o copywriting na produção de conteúdo tem sido um ponto alto para quem trabalha com Marketing Digital e deseja alavancar suas vendas.
A principal característica desse tipo de texto é usar uma chamada para ação (ou CTA, do inglês call to action). Ela pode ser clicar em um link para o seu blog ou site, assinar uma newsletter e até mesmo comprar um produto ou contratar um serviço.
Porém, é de suma importância ressaltar que, tão importante quanto as palavras sedutoras do seu texto, é a qualidade do conteúdo que você está publicando.
Bom, é justamente isso que vamos abordar neste artigo. Acompanhe!
Como funciona o copywriting na produção de conteúdo?
Não importa o tamanho da crise pela qual passa uma nação, se há algo que nunca vai deixar de existir, especialmente nesta era da internet, é a constante busca por informação. O Marketing de Conteúdo pode ser a solução para salvar o seu negócio. As pessoas são ávidas por informação, e apresentar um conteúdo relevante, que realmente satisfaça à necessidade imediata daquele leitor, é o primeiro passo para que seu negócio tome forma na mente das pessoas.
Pense em você mesmo. Quantas vezes você buscou por alguma informação na internet e caiu em algum blog ou site que trazia exatamente aquilo pelo que procurava? Você deve pensar: “Nossa, este blog parece muito interessante, vou salvá-lo nos meus favoritos”. Quantos e-books você já baixou com informações valiosas, vídeos a que assistiu, além de podcasts e infográficos?
No entanto, estamos a falar de negócios. E negócios precisam fazer dinheiro, gerar lucro. Não basta criar um bom conteúdo, ter um ótimo tráfego se seu site ou blog não trouxer um centavo de retorno.
Dica: Passo a passo para criar um blog de sucesso!
É aqui que entra a técnica do copywriting. E a primeira dica que damos é: invista um tempo trabalhando o seu título!
Por que devo trabalhar bem o título do conteúdo?
No copywriting, usamos muito a palavra inglesa headline. Ela pode ser um título, uma manchete, um cabeçalho ou até mesmo um slogan.
Muitas pessoas ignoram o título do conteúdo que produzem, acreditando que a qualidade dele já basta. Portanto, novamente a pergunta: para que serve o seu título? Simplesmente para despertar no leitor o desejo de ler a primeira sentença do que você escreveu — ou de apertar o play para assistir ao seu vídeo…
E para que serve a primeira sentença? Para fazê-lo ler a segunda, e assim por diante, até ele estar convencido o suficiente a aceitar sua chamada para ação — e se tornar, desta forma, um lead qualificado.
Como eu sei se o meu conteúdo está atraente o bastante para gerar uma venda?
Para saber se o conteúdo que você produziu está preparado para enfrentar o público, responda às perguntas referentes aos 4 Us do copywriting:
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O seu conteúdo ou a sua headline transmite uma sensação de Urgência no seu prospecto? Algo como “preciso ler/ver isto agora para conseguir resolver meu problema o quanto antes”?
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O seu conteúdo é Único? Quer dizer, ele é realmente único ou é algo facilmente encontrado pela internet? As pessoas não gostam de ler ou ver algo igual ou muito parecido com o que já viram ou já conhecem. Pense nisso!
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O seu conteúdo é Útil? Ninguém quer perder tempo com conteúdos sem utilidade. Pense em como transmitir benefícios ao seu leitor, ou de que forma a sua informação pode resolver um problema dele ou fornecer grande valor.
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Por fim, o seu conteúdo é Ultra Específico? O maior erro de quem produz conteúdo é querer agradar a todos. Nem pense em tentar falar sobre tudo. Foque o seu conteúdo em um nicho específico. Apesar da quantidade de pessoas ser menor, elas serão mais qualificadas para comprar seja lá o que você estiver vendendo.
Gaste um pouco de tempo tentando responder adequadamente essas perguntas e você terá uma boa análise inicial sobre a qualidade e relevância do seu conteúdo!
Dica: Conte com uma Agência de Marketing de Conteúdo especialista em Vendas. Saiba mais sobre a Orgânica!
