Planejamento de marketing de conteúdo: 9 dicas para criar o seu



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 04/09/2019 

Profissional com mais de 12 anos de experiência, responsável pelas estratégias de marketing dos clientes da Orgânica.

Cada vez mais empresas e marcas vêm apostando no marketing de conteúdo como sua estratégia para se destacar da concorrência, atrair visitantes e ajudar a alavancar as vendas.

E mesmo que você não tenha tanta experiência no assunto, deve saber que o planejamento de marketing de conteúdo é a espinha dorsal para que sua estratégia seja bem-sucedida.

Seguem algumas boas dicas para que você possa planejar muito bem o seu marketing de conteúdo. Use-as sem moderação!

0. O que é Marketing de Conteúdo

Marketing de conteúdo é a melhor maneira de gerar tráfego orgânico para sua marca! Com uma estratégia bem executa ela te permite depender cada vez menos de investimentos em mídia para atrair público para seu blog ou site.

Confira abaixo uma explicação mais profunda sobre o que é o Marketing de Conteúdo e como essa estratégia funciona!

1. Analise profundamente a sua marca

Antes de criar o planejamento em si, com a definição de objetivos, metas e demais elementos, você deve entender o conceito da sua marca, a fim de produzir materiais que realmente a representem, atraiam e conquistem público-alvo ideal.

Os conteúdos produzidos, como artigos para o blog, vídeos e até mesmo textos para estratégias de e-mail marketing influenciam na maneira como o consumidor enxerga a sua empresa. Dessa forma, tudo precisa ser bem planejado.

Antes disso, porém, analise como você pode imprimir as crenças, os valores e os propósitos da empresa em cada uma das suas ações. Se você já tem uma visão e missão criadas, essa não deve ser uma novidade.

Na Orgânica Digital somos especialistas em fazer Marketing de Conteúdo alinhado com aquilo que as marcas carregam de único. Uma das provas é o trabalho que realizamos para a M.Pollo, uma empresa de moda masculina com 25 anos de tradição.

A M.Pollo já possuía um bom tempo de mercado e estratégias digitais rodando. Porém, mesmo assim ainda não alcançava os resultados desejados! Depos de uma análise profunda, identificamos o que precisava ser feito:

  • Reestruturação das estratégias em Marketing Digital;
  • Alinhamento entre vendas e marketing;
  • Remodelação de conteúdos;
  • Renovação do site e das páginas de contato.

Após a execução de tudo o que planejamos os resultados surgiram:

Case de Sucesso M.Pollo - Orgânica Digital

Resultados alcançados pela M.Pollo após as nossas ações

Confira no vídeo abaixo um depoimento do cliente sobre este case de sucesso:

André Ribeiro, Gerente Nacional de Vendas da M.Pollo

Dica: clique aqui e saiba como transformar sua empresa no nosso próximo case de sucesso

Agora voltando, se você ainda não definiu quais são seus propósitos, é preciso saber como explicar à audiência porque a sua companhia existe. É apenas para gerar lucro para os fundadores ou a marca pretende mudar o mundo - e melhorar a vida de seus consumidores - de alguma maneira?

A ideia de que pessoas não compram produtos, e sim benefícios, não deve ser nova para você, certo? Mas será que a sua empresa, por meio dos conteúdos que produz, consegue expressar isso para a audiência? Se você analisar como se comportam grandes marcas do mercado, perceberá como elas fazem isso em seus materiais de comunicação.

Dica: O que são love brands e o que você pode aprender com elas

A Coca-Cola e a Disney, por exemplo, vivem dizendo que querem proporcionar momento felizes aos seus clientes, e todas as suas ações buscam mostrar isso.

Além de definir a sua missão, sua visão e seus valores, é muito importante criar uma proposta única de valor. Quando você consegue se fazer entender como o melhor no que faz, naturalmente vai atrair e fidelizar clientes com mais facilidade. Isso é ainda mais importante se você vende produtos e serviços para as novas gerações e jovens adultos.

No geral, essas pessoas se preocupam com a responsabilidade social das empresas e como elas ajudam a tornar o mundo um lugar melhor. Estabelecer uma proposta de valor diferencia a empresa entre seus concorrentes e influencia no sucesso do branding. Saiba por que a sua companhia existe, como ela atua, o que produz e expresse isso nos conteúdos criados.

A estratégia perfeita para alcançar esses resultados é o Natural Marketing, que visa colocar sua marca nos corações das pessoas! Saiba mais sobre nossa nova metodologia de trabalho no vídeo abaixo!

Uma dica é criar um slogan e frases que sintetizem a narrativa da sua empresa. Isso será especialmente útil ao desenvolver landing pages, e-mails e perfis online. Se ficar com dúvida sobre como fazer isso, vale a pena investigar o que outras grandes marcas fazem. Entre no site dos seus concorrentes ou de marcas do nicho e procure entender como elas se posicionam, mas não se esqueça de manter a sua identidade.

Após conhecer profundamente a sua marca, você deve saber como deseja que o público a entenda. Em seguida, só precisa avaliar o que produzir para se comunicar de maneira eficaz. Sendo assim, você deve estar preparado para planejar as estratégias de conteúdo. 

2. Entenda a base de um planejamento de marketing de conteúdo

A melhor maneira para se conquistar quaisquer objetivos é planejar a jornada. Dedicar-se ao planejamento de marketing de conteúdo significa avaliar todas as ideias e vontades que você e sua equipe têm de alcançar o merecido sucesso e saber como fazer para que elas se tornem realidade.

Na criação do seu plano de marketing de conteúdo, você precisará estudar o mercado e responder algumas perguntas importantes.

Quer saber como fazer isso de forma prática? Baixe o nosso guia e descubra quais são melhores estratégias para atingir o seu público!

Banner - Como fazer um plano de Marketing Digital em sua empresa

Quem é o seu público, o que ele quer e precisa saber sobre? Quais são as principais dúvidas a respeito das soluções que a sua empresa oferece? Como essas resposas serão fornecidas em cada etapa do funil de marketing e da jornada do cliente?

Essa é uma das primeiras etapas que percorremos com todos os nossos clientes aqui na Orgânica Digital! Para criar nossos planejamentos buscamos primeiro entender quem a empresa é e quais são os desafios que precisam ser superados. Após isso damos início ao planejamento de marketing!

Note que mais do que responder essas perguntas, você precisa ter disciplina para manter-se fiel ao planejamento de marketing de conteúdo. Evite sair do que foi esquematizado e criar materiais que não estão de acordo com as estratégias da empresa.

Dica: Tire 6 principais dúvidas sobre a elaboração de um plano de marketing

Você pode, se quiser e achar viável, inserir alguma pauta ou testar um novo formato de conteúdo, por exemplo. No entanto, isso não deve ser um hábito. A consistência é a base de um plano de marketing e favorece o branding da empresa.

Aliás, é importante lembrar de comunicar a sua proposta de valor à audiência. Em todo conteúdo produzido, mostre os diferenciais da sua empresa e por que ela é a melhor opção para o consumidor.

3. Estabeleça objetivos e metas (e não esqueça das métricas!)

O que você quer obter da sua estratégia de marketing de conteúdo, especificamente? Qual a razão por trás de cada ação?

Ao definir seus objetivos - analisá-los sob o ponto-de-vista das suas prioridades - e estabelecer as suas metas, você não só ajuda a organizar o calendário de ações (o que postar, como e onde divulgar) como a entender de que maneira o planejamento de marketing de conteúdo deve se comportar para ter bons resultados.

Uma das maneiras que usamos para estabelecer metas aqui na Orgânica Digital é usar a calculadora de leads! Ela permite calcular as metas de marketing e vendas apresentando o número de leads essencial para cada etapa do funil!

Clique no banner abaixo e faça sua cópia gratuita!

Planilha Calculadora de Leads

É muito importante não esquecer que cada objetivo e meta precisa de métricas para avaliar sua performance.

Se um dos objetivos é aumentar o número de leads gerados, é preciso estabelecer padrões desejáveis para esse crescimento. Qual o número ou porcentagem desejada? Quanto tempo você vai demorar para alcançar isso? Quais são os indicadores que vão me ajudar a analisar o sucesso?

4. Conheça sua audiência

O bom discurso é aquele que encontra ouvidos atentos. Com quem você deseja se relacionar? Saber qual é o público-alvo das suas ações é essencial para o planejamento de marketing de conteúdo.

Por que? Para saber o que dizer como, em quais canais e quando, ou seja, para poder produzir conteúdo interessante.

Dica: 

Em vez de produzir conteúdos que você acredita serem legais ou interessantes e esperar que o público goste, inverta o caminho. Procure entender o que o seu público quer e precisa saber para que os materiais que você faz sejam recebidos de "braços abertos".

É exatamente isso que aplicamos para todos os nossos clientes que usam a estratégia de Inbound Marketing! Nela os conteúdos são criados com base nos objetivos da marca. Saiba mais no vídeo abaixo:

5. Escolha os tipos de conteúdo

Não adianta postar sempre a mesma coisa. Se você já conhece o seu público, a jornada do seu cliente e tem uma boa noção das perguntas que precisam ser respondidas, procure entender qual o melhor material para cada caso. Você tem várias opções de conteúdo:

  • Infográficos;
  • Guias;
  • Webinars;
  • Artigos;
  • E-books;
  • Novidades;
  • Pesquisas;
  • Entrevistas;
  • Cases de sucesso.

Além disso, procure saber como boas respostas podem se comportar para a produção de diferentes materiais. Por exemplo: esse artigo poderia render também um bom infográfico, ou um e-book informativo com um passo-a-passo.

Com isso você consegue ampliar as chances de atração, cliques e, a partir de boas ações e CTAs (Calls-to-Action), vender mais.

É muito importante você analisar o desempenho dos seus conteúdos! Aqui na Orgânica Digital já descobrimos ao longo de diversos projetos que precisaríamos "ajustar as velas" da estratégia. Por exemplo, descobrimos que para um público fazia mais sentido transformar os conteúdos que seriam criados para e-book em blog posts, pois a persona não tinha o costume de baixar materiais.

Dica: Quer produzir conteúdos com inteligência de dados? Entre em contato conosco!

Ao definir no seu plano e os formatos de conteúdo a serem utilizados, leve em consideração as tendências. Se já existem muitos artigos sobre o seu nicho, não seria melhor criar e-books e planilhas? Aproveite a versatilidade desse tipo de marketing para atrair e conquistar a sua audiência.

6. Crie um plano de distribuição para seu conteúdo

Não adianta investir em ótimos formatos, postá-los no seu blog e cruzar os dedos para que isso dê bons resultados. Parte integrante do planejamento de marketing de conteúdo está em saber como distribuí-lo.

A ideia é similar ao plano de distribuição do seu próprio produto ou serviço. Assim como você precisa saber quem é o seu público para estabelecer os melhores pontos de venda e a logística da empresa, é necessário programar a entrega dos conteúdos

E aí entra um aspecto muito importante: não é porque seus concorrentes estão nas redes sociais X ou Y, ou fazendo a estratégia Z que sua empresa deve seguir. Aqui na Orgânica Digital todos os planos de distribuição de conteúdo são criados com base naquilo que faz sentido para a empresa. Ou seja, de acordo com seu posicionamento e seus objetivos!

Dica: Entre em contato conosco e saiba como distribuir seus materiais de maneira estratégica!

O seu público lê algum tipo de revista? Quais redes sociais ele utiliza? Gosta de vídeos? É necessário fazer com que o conteúdo da sua marca seja presença constante e desejada na vida do seu cliente.

Aliás, a criação de um cronograma é muito importante, pois facilita a gestão da produção de conteúdo, documentando todos os processos e atribuindo responsabilidades, prazos e objetivos.

7. Comunique-se com a sua audiência nas redes sociais

É fato que um dos tipos de canais mais populares para a distribuição de conteúdo são as redes sociais, só que elas não devem servir apenas como um canal para a publicação.

Aproveite o ambiente de interação que essas plataformas oferecem para se aproximar e se comunicar com a sua audiência. Leia e responda comentários, curta fotos e escreva para essas pessoas. Aliás, esse engajamento pode gerar boas ideais de novos conteúdos.

Dica: 5 dicas para lidar com comentários negativos na internet + E-book bônus: como fazer um plano de Marketing Digital

Somada à qualidade das soluções e dos materiais que você oferece, essa proximidade só aumentará a confiança na sua marca - e isso reflete diretamente em mais vendas e mais fidelização de clientes.

Lembre-se que as estratégias de conteúdo giram ao redor da sua audiência. O seu objetivo principal deve ser sempre ajudar, portanto, importe-se e busque gerar valor a cada contato.

8. Otimize o seu conteúdo

Você provavelmente já ouviu falar em SEO (Search Engine Optimization). No mundo digital, essa é uma das melhores formas de ajudar o seu conteúdo a ser encontrado.

O que faz uma pessoa que tem uma pergunta? Ela pesquisa! A inserção de expressões buscadas nos conteúdos, bem como a otimização de outros aspectos, como a segurança do site, ajudam empresas a obterem melhores ranqueamentos nos mecanismos de busca. 

Este tipo de estratégia costuma render resultados no longo prazo. Um bom exemplo é a Famiglia Valduga, um dos nossos maiores cases de sucesso na área de vendas alinhadas com SEO. Nós construímos uma audiência do zero, e levando em conta aspectos já citados aqui como produção de conteúdo com base em dados, aqui estão os resultados após mais de dois anos de trabalho:

Case de Sucesso - Famiglia Valduga

Hoje os conteúdos da marca atraem um tráfego de quase 170 mil acessos mensais sem precisar investir em mídia! Caso a Famiglia Valduga precisasse pagar para atrair a mesma quantidade de pessoas teria que desembolsar nada mais nada menos que R$ 147,7 mil! Uma boa economia, não é mesmo?

Dica: Entre em contato conosco e seja nosso próximo case de sucesso!

Se você já faz um planejamento de marketing de conteúdo com base nas perguntas e questões do público, provavelmente deve pesquisar as palavras-chave mais comuns em suas buscas. Sendo assim, produza e atualize seus conteúdos com elas!

9. Promova seu conteúdo

Por mais que o SEO ajude o seu site a aparecer nas primeiras páginas de resultados nos mecanismos de busca, que tal incluir no seu planejamento de marketing de conteúdo promoções pagas?

Faça bom uso do seu orçamento de marketing e invista em ações nos seus canais de distribuição. O mais legal é que grande parte das páginas que oferecem espaços publicitários, como Facebook e Google, também têm bons planos para ajudar a saber, antes de contratar o serviço, quanto você vai gastar - o que ajuda a evitar que você extrapole.

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O que você achou das nossas dicas de planejamento de marketing de conteúdo? Utilize-as não apenas para começar a investir nessa estratégia, mas para reconhecer os melhores caminhos para o futuro da sua marca!

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