Entenda o que são landing pages e por que elas são importantes para seu negócio!


Entenda o que são landing pages e por que elas são importantes para seu negócio!

O marketing digital é recheado de termos e expressões bastante específicas e diferentes. Não é de se espantar, portanto, que muitos empreendedores façam perguntas como "o que é landing page?" e "o que significa a sigla CTA?".

Às vezes, apenas a tradução de um termo ajuda essas pessoas a entender o conceito. Mais importante do que isso, no entanto, é reconhecer a importância e o papel dessas expressões em uma estratégia digital.  

Neste artigo, explicamos o que é, o objetivo e os elementos que fazem uma landing page ter sucesso. Acompanhe!

O que é landing page

O termo tem origem no idioma inglês e pode ser traduzido como "página de aterrissagem". No Marketing Digital, uma landing page é, portanto, o primeiro espaço que um visitante acessa ao entrar em um site. Naturalmente, pode ser a categoria de um blog, de produtos em um e-commerce ou um artigo, mas a expressão costuma ser utilizada no contexto de mídias pagas.

Quando você clica em um anúncio, em uma campanha de e-mail marketing ou em banners, por exemplo, e é direcionado para uma página, que geralmente tem como objetivo atrair clientes ou consumidores, você foi encaminhado para uma landing page.

Quer entender melhor como funciona o e-mail marketing? Confira nosso eBook no banner abaixo!

É muito comum que nessa página de destino (a expressão mais utilizada em português) tenha um formulário para gerar algum tipo de conversão — seja uma venda, clique, curtida, visualização, download, cadastro ou assinatura de newsletters, por exemplo.

O objetivo de uma landing pages

Diferentemente da página inicial de um site, que geralmente é mais genérica e abrangente, as landing pages são mais objetivas e criadas estrategicamente para despertar a curiosidade, criar interesse e provocar desejo no público-alvo,para que ele converta esses sentimentos ou necessidades em algum tipo de ação positiva, como nos exemplos que citamos anteriormente.

Independentemente do tipo, o único objetivo das landing pages é gerar conversões e é exatamente por isso que se diferenciam de outras páginas de um site. Para isso, a página deve ser clara, precisa e organizada, oferecendo realmente aquilo que foi prometido, informado ou especificado em sua campanha estratégica inicial.

Dica: Site, blog, landing page, hotsite ou e-commerce? Entenda a diferença!

Os elementos do layout

Para facilitar a vida de seus clientes e sua navegação no site, a landing page deve ser visualmente agradável, com um layout leve e limpo, apenas com os elementos necessários. A seguir, confira como fazer isso na prática.

Títulos e subtítulos

Os textos desses elementos devem ser simples e diretos, ajudando o internauta a perceber a proposta da página, o que ele ganhará e que deve fazer para isso. Em geral, os títulos ganham destaque em tamanho e cor e criam o interesse no usuário, enquanto os subtítulos dão mais informações sobre a oferta para ajudá-lo a entender o valor e se convencer de tomar alguma ação positiva, como baixar um e-book ou comprar um produto.

Cores

Uma escolha inteligente de cores ajuda a comunicar a oferta da landing page. Você pode utilizar vermelho em uma call to action para inspirar energia ou azul para confiança, por exemplo. É importante que haja uma harmonia com a identidade visual da empresa e um contraste, para que o usuário consiga ler os textos, visualizar as imagens e entender o conteúdo com facilidade, em especial os elementos que você quis destacar.

Dica: Implementação de sites: 4 razões para contratar um profissional especializado

Imagens

O uso de imagens também ajuda muito a comunicar uma oferta, despertar o interesse e dar mais credibilidade à proposta de valor. Se o objetivo da landing page é gerar leads por meio de um e-book, por exemplo, você pode colocar um print da capa do livro. Além de fotos, outros elementos de design, como setas e banners, podem ser utilizados para indicar elementos importantes, como um formulário e a call to action.

Descrição

As landing pages costumam ter pequenos textos que ajudam o usuário a entender a oferta instantaneamente. Nas descrições, é importante ser sucinto, objetivo e resumir as ideias em frases curtas, destacando os aspectos mais interessantes para o internauta. É comum utilizar, para isso, bullet points, palavras em negrito, números e vídeos.

Formulário

As landing pages são bastante utilizadas para gerar leads, por isso, é comum a existência de um formulário, no qual o usuário troca alguns dados, como seu nome, e-mail e telefone para ter acesso a uma proposta. Nesses casos, também são conhecidas como páginas de captura.

Dica: Business Intelligence: o que é e qual a sua importância

É preciso avaliar bem quais informações serão requisitadas e o tamanho do formulário, levando em consideração as personas, seu estágio no funil e o objetivo da página. Em geral, quanto mais dados forem pedidos, menos pessoas tomarão a ação desejada.

Menus

Não deve ser uma novidade a este ponto que as landing page devem ser criadas estrategicamente para converter usuários. Seus elementos devem ser escolhidos com cuidado para não distrair o internauta, portanto, não é recomendável utilizar menus, pois o seu possível cliente pode se sentir atraído por algum dos itens e deixar a página sem tomar a ação desejada.

White Space

O espaço em branco, ou white space, é essencial para facilitar a leitura de uma landing page, como é comum em artigos na web e livros.

Dica: Como escolher o tamanho do post ideal para sua estratégia de marketing?

O espaçamento entre imagens, frases e demais composições da página ajudam o leitor a entender a oferta e perceber elementos em destaque.

Prova Social

É comum compartilhar depoimentos de pessoas que aprovaram o que está sendo ofertado na landing page. Esses comentários são conhecidos como prova social (social proof) e ajudam a dar mais credibilidade e despertar interesse na audiência.

Call to Action

As calls to action (CTA’s), ou “chamadas para ação”, são fundamentais para o sucesso da sua landing page e, como consequência, do seu negócio. É por meio desse recurso — que pode ser um botão de cadastro ou de download de um e-book — que você indica ao usuário como converter.

Dica: O que são CTAs e como escolher o ideal para meu site?

Sempre certifique-se de deixar bem claro o motivo dessa CTA e o que ocorrerá a seguir. Jamais tente dar uma de “espertinho” ou enganar seu cliente.  

A necessidade de testes em landing pages

Dificilmente sua landing page ficará satisfatória de primeira, pois são muitos detalhes para acertar e que dependem muito de seu público-alvo, do segmento em que sua empresa está inserida e da oferta proposta.

Para não precisar trocar o pneu do carro com ele em movimento, faça testes antes de colocar a página no ar para poder corrigir e alterar o que for necessário sem desespero e sem prejudicar suas métricas e o seu negócio em si.

O teste mais comum realizado para verificar qual a melhor forma de otimizar sua página chama-se A/B. E é bem simples. Para isso, você pode criar duas páginas parecidas, layouts diferentes ou duas iguais para CTAs distintos para ver qual tem maior poder de conversão ou de atração.

O teste pode ser feito de diversas maneiras. Com amigos, com o próprio pessoal da empresa ou com uma lista de clientes, por exemplo. Selecione um grupo de pessoas e faça uma divisão igual. Para cada metade, encaminhe um tipo de proposta — A e B — para que você possa mensurar qual delas obteve mais visualizações, acessos, cliques. Enfim, a que for melhor aceita ou tiver maior número de conversões é a que deve ser utilizada.

E então, você entendeu o que é landing page e como são indispensáveis no marketing digital? Essas páginas alavancam qualquer tipo de conversão e funcionam, basicamente, como a porta de entrada de uma casa ou de uma loja. Só entrará quem gostar daquilo que vê, se sentir confortável e seguro naquele lugar, sobretudo para gastar seu dinheiro e comprar algo.

Dica: Como conquistar clientes com o Marketing Digital!

Se você quiser acompanhar mais conteúdos sobre marketing digital, aproveite e curta a nossa fan-page no Facebook!




Por
01/04/2019

Profissional com mais de 12 anos de experiência, responsável pelas estratégias de marketing dos clientes da Orgânica.


Assine nosso blog

Não perca nenhuma novidade!

Assine nosso blog

Não perca nenhuma novidade!