As vendas no Marketing Digital crescem gradativamente no mundo dos negócios e não é difícil entender por quê:
Com o aumento do uso da Internet e smartphones na palma da mão, as empresas revolucionam a maneira de se comunicar com seus clientes e alcançam resultados cada vez mais expressivos!
Tanto que a publicidade digital movimentou R$ 14,7 bilhões só no 1º semestre de 2022 — 12% a mais em comparação ao mesmo período de 2021.
Mas, como alguém que atua na área há bastante tempo, posso te adiantar que não basta apenas implementar algumas ideias de forma genérica. É preciso entender as nuances do seu negócio e do seu público-alvo para criar estratégias de Marketing Digital realmente eficazes!
Então me acompanhe neste conteúdo para conhecer as principais dicas e insights que aprendi ao longo da minha carreira para que você também aproveite ao máximo todas as possibilidades da Internet para vender mais!
O principal objetivo do Marketing Digital: vendas!
Vender mais é o objetivo final que todos os empreendedores e profissionais de Marketing perseguem, afinal, é por meio das vendas que os negócios prosperam e crescem.
Só não dá para esperar que as vendas aconteçam em um passe de mágica, certo? É preciso arregaçar as mangas e desenvolver um planejamento que faça sua empresa decolar de vez.
Para isso, você precisa definir objetivos e metas claros — que vão além de “vender mais” —, além de segmentar um público-alvo específico, construir uma presença online poderosa e, é claro, acompanhar e analisar os dados de perto.
Acredite: se for para existir uma, essa é a fórmula do sucesso! E se você quer saber como colocar em prática uma estratégia de vendas poderosa, continue comigo que agora vou te guiar, passo a passo, nessa jornada empolgante:
Primeiros passos para gerar vendas com Marketing Digital
Entenda o mercado (e sua própria empresa)
Para começar a vender no Marketing Digital, é essencial entender tanto o mercado em que você está atuando quanto a sua própria empresa.
Então faça um benchmarking — ou seja: investigue a concorrência —, buscando identificar quais são as tendências, preferências do público-alvo e necessidades ainda não atendidas, por exemplo.
Em seguida, olhe para dentro e realize uma análise honesta do seu negócio, produtos ou serviços e até ações de Marketing feitas para conhecer as vantagens competitivas e os pontos de melhoria.
Com base em tudo isso, não deixe de estabelecer objetivos, KPIs (indicadores-chave de desempenho) e metas!
Dica: Como entrar no Marketing Digital: dicas e passo a passo
Defina seu público-alvo e persona
Apesar de parecerem a mesma coisa, público-alvo e persona são bem diferentes!
O público-alvo é uma descrição geral, enquanto a persona é uma representação mais detalhada do seu cliente ideal.
Para facilitar o entendimento, pense que o público-alvo é como ver de cima uma praia lotada em um dia típico de verão: você tem uma ideia geral de quem está ali, mas não sabe exatamente quem.
Já a persona é como se aproximar e se tornar íntimo de uma única pessoa na multidão: você conhece seu nome, manias, medos, desejos... e até o sabor de sorvete preferido!
Essa compreensão profunda é essencial para criar uma estratégia de vendas assertiva, permitindo que você direcione seu conteúdo, produtos ou serviços de forma autêntica e personalizada para conquistar o coração (e a carteira) do público!
Aproveite para já fazer sua cópia do modelo de processo da Orgânica para identificação do seu ICP e personas:
Tenha um Funil de Marketing e Vendas
O funil de vendas é a representação do caminho que um cliente percorre até concretizar uma compra.
E é como se fosse um funil mesmo, começando com um montão de pessoas lá no topo e ficando mais estreito conforme elas se tornam clientes. Veja este nosso exemplo de funil de Marketing, Vendas e Retenção de Clientes:
Com isso, as equipes de Marketing e Vendas conseguem entender todos os passos da jornada de compra e usar táticas para transformar o máximo de interessados em clientes apaixonados pela sua marca!
Confira também este vídeo completo para saber mais sobre o assunto:
Conheça as principais ferramentas e estratégias de venda
Quando se trata de gerar vendas com Marketing Digital, é preciso ter em mente que não existe uma receita que funcione para todas as empresas.
No entanto, existem algumas ferramentas e estratégias que podem ajudar bastante! Entre as mais populares, estão:
- O CRM (Customer Relationship Management), que permite gerenciar o relacionamento com os clientes de forma mais eficiente;
- A Automação de Marketing, que automatiza várias atividades, como o envio de e-mails e a segmentação de leads;
- O Marketing de Conteúdo, que consiste em produzir conteúdo relevante e educativo para atrair e engajar o público-alvo;
- O SEO (Search Engine Optimization), que visa otimizar as páginas e os conteúdos de um site para aparecem nos primeiros resultados de pesquisa nos buscadores, como o Google.
- Os Anúncios Pagos em plataformas como o Google Ads e o Meta Ads.
Dica: Ferramentas de Marketing Digital: veja 7 tipos mais usados!
Combinando ferramentas e estratégias de forma inteligente em um plano de Marketing Digital, é possível ter resultados expressivos para o negócio!
Então vamos dar mais um passo adiante para você conhecer a fundo as melhores estratégias de vendas no Marketing Digital:
Colocando em prática: estratégias de vendas no Marketing Digital
1. Marketing de Conteúdo
Imagine que você está pesquisando sobre “o que é IPTU” no Google e se depara com um conteúdo completo e super didático da Cresol.
Com ajuda da Orgânica — e, é claro, do Marketing Digital —, a marca se tornou uma referência quando o assunto é educação financeira acessível para todos os tipos de público.
E ao também tratar de assuntos como empreendedorismo, dicas para facilitar o dia a dia, história e cultura em seu blog, a Cresol não apenas se diferencia da concorrência, mas constrói um relacionamento sólido e duradouro com seu público, gerando ainda mais confiança e autoridade!
Esse é o potencial do Marketing de Conteúdo, e você pode saber tudo sobre produção de conteúdo que vende com este nosso livro digital:
2. Redes sociais
Por falar em criação de conteúdo como uma verdadeira estratégia de vendas, a Famiglia Valduga sabe bem como conquistar nossos corações — e nossos paladares — por meio das redes sociais!
Ela compartilha não só imagens sedutoras dos seus vinhos premiados, mas também promoções, curiosidades e histórias apaixonantes por trás de cada rótulo.
Com essa estratégia de conteúdo para redes sociais criada pela Orgânica, além do desenvolvimento do blog da empresa e E-mail Marketing, a Valduga construiu uma comunidade de amantes de vinho!
3. Anúncios
A partir da análise de dados e segmentação, nós também otimizamos os anúncios da Famiglia Valduga para que eles fossem direcionados a pessoas com maior probabilidade de se tornarem clientes da empresa.
É como se ela lesse mentes e soubesse exatamente o que desejam! E, com artes como estas, de fato tivemos melhores resultados em conversão direta:
Inclusive, um dos canais alcançou um retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) de 840%! Junto a isso, o tempo e o custo das vendas diminuíram, e a nossa estratégia completa ajudou a Valduga a aumentar as vendas em 1783%.
Confira todos os detalhes dessa história de sucesso aqui:
4. E-mail Marketing
Sabe aquele e-mail que você recebe e não resiste em abrir? Pois então… o E-mail Marketing não está morto e pode, sim, ser uma estratégia poderosa para conquistar mais clientes!
Com uma mãozinha do Inbound Marketing, por exemplo, dá para construir sua base de contatos (chamados de leads) e enviar mensagens personalizadas para eles de acordo com os interesses e o comportamento de cada um.
Assim você tira proveito da geração de leads e tem controle total desse canal de comunicação direta, criando uma conexão genuína com potenciais clientes e fidelizando aqueles que já compraram da sua empresa antes!
Aliás, a Orgânica é mestre nisso. Confira um feedback incrível que já recebemos:
5. Inbound e Outbound Marketing: uma combinação poderosa!
Imagine o mundo do Marketing como um filme de ação, onde tem aquela dupla dinâmica que faz toda a diferença: Inbound e Outbound Marketing!
Enquanto o Outbound Marketing busca alcançar uma ampla gama de clientes por meio de abordagens mais diretas, o Inbound Marketing utiliza conteúdo relevante para gerar leads qualificados e encantar clientes.
Essa combinação perfeita não só expande o alcance da sua marca, garantindo que você esteja presente onde quer que seus potenciais clientes estejam, como também aumenta as chances de sucesso das suas ações!
Quer saber como? Assista este webinar agora mesmo:
Venda mais com estratégias de Marketing Digital eficientes!
Como você pôde ver, as vendas no Marketing Digital não acontecem da noite para o dia, mas, aplicando as estratégias certas, seu negócio tem todo potencial para aumentar as vendas assim como fizemos para a Cresol, para a Famiglia Valduga e para nós mesmos!
Agora, que tal realizar um diagnóstico gratuito com os especialistas da Orgânica? Eles irão analisar cuidadosamente os gargalos e as oportunidades no Marketing Digital da sua empresa para que você possa tomar decisões embasadas e escolher as estratégias certas para vender mais.
Estamos esperando (e torcendo) por você! 🚀
