O Search Engine Optimization (SEO) vai muito além de garantir aquele lugar ao sol no topo do Google. Para líderes de Marketing, ele é um parceiro estratégico que ajuda a transformar cliques em resultados reais — e, mais importante ainda, em metas batidas.
Afinal, atrair tráfego por si só não paga boletos. Se esse tráfego não se converte em oportunidades e faturamento, a conta simplesmente não fecha, né?
Se você já se viu naquele aperto tentando provar o ROI do SEO, pode relaxar: você não está sozinho. Atire a primeira pedra quem nunca passou por isso! Muitos líderes enfrentam esse desafio na hora de demonstrar resultados tangíveis para os superiores e o setor financeiro. Como alguém vai botar dinheiro em um projeto que parece não trazer retorno?!
E é justamente por isso que criei esse conteúdo. A ideia é descomplicar o processo, mostrar como alinhar o SEO com as metas de Marketing Digital e, de quebra, transformar dados em argumentos afiados o bastante pra segurar (e impulsionar) seus projetos com confiança.
Então, bora transformar esse desafio em oportunidade?
Por que o SEO é essencial para bater metas?
Fazer SEO é como cuidar de um jardim. Plante as sementes certas, regue com frequência, e a colheita vem. E essa colheita se traduz em aumento de visibilidade, geração de leads qualificados e crescimento de receita no médio e longo prazo.
O SEO acompanha toda a jornada de compra do consumidor, do momento em que ele busca uma solução até a decisão de compra. Se ignorado, sua empresa vira refém da mídia paga — e o custo de aquisição de clientes só tende a subir. Em contrapartida, quem se destaca nos resultados orgânicos conquista autoridade. E autoridade vende.
“SEO é o único canal de aquisição que melhora com o tempo, desde que seja tratado com estratégia e consistência.”
Rand Fishkin
Mas para fazer SEO de verdade — e não só empilhar palavras-chave —, o líder de Marketing precisa de um time que entenda desde tecnologia até comunicação e Branding. Sim, é um jogo de cintura multidisciplinar!
Exemplos de resultados alcançáveis com SEO
Uma boa estratégia de SEO pode ajudar a atingir diferentes metas, impactando positivamente o desempenho geral de uma empresa. E existem várias metas que podem ser alcançadas com uma estratégia de SEO:
- Aumentar a visibilidade: otimiza o site para aparecer nas pesquisas relevantes, colocando a marca diante dos clientes certos no momento certo;
- Gerar leads qualificados: atrai visitantes com maior potencial de conversão, facilitando o trabalho das equipes de vendas;
- Construir credibilidade: por meio de conteúdo de qualidade e link building, a marca se torna referência no mercado;
- Economizar na aquisição de tráfego: gera tráfego orgânico, reduzindo a dependência de mídia paga;
- Fornecer insights estratégicos: permite monitorar o comportamento dos usuários e ajustar campanhas para melhorar o ROI;
- Alinhar-se ao ciclo de compras: acompanha o cliente desde a descoberta até a conversão.
Aqui na Orgânica, temos cases que mostram o poder do SEO na prática. Para te dar alguns exemplos:
- GenioDesk: as 5 palavras-chave mais estratégicas atingiram a 1ª posição do Google em apenas 6 meses. A palavra-chave “standing desk”, referente ao principal produto do cliente, saiu da 40ª posição para a 1ª;
- Famiglia Valduga: a meta estipulada para 24 meses foi alcançada em apenas 6, resultando em um aumento de 1783% nas vendas online. A estratégia de Marketing de Conteúdo elevou a audiência mensal do site de 500 para 293 mil visitantes, economizando mais de R$ 300 mil por mês em mídia paga;
- ABB: nossa estratégia de SEO garantiu mais de R$ 500 mil de economia em tráfego pago e 67% mais palavras no Top 3 do Google. Em 12 meses de parceria, a ABB viu seus canais de Marketing Digital elevarem a receita total em 107%!
Como provar o ROI do SEO
Se você já entendeu que SEO dá resultado, mas ainda sente um vazio na hora de comprovar isso com dados, aqui vai uma verdade que talvez ninguém tenha te contado: é bem possível que você esteja olhando para os dados errados.
O bom é que dá para resolver. E o primeiro passo é entender que SEO não é uma aposta no escuro, é uma estratégia que entrega, sim, resultados mensuráveis. Você só precisa dos KPIs certos para contar essa história.
Medir o retorno sobre investimento do SEO exige mais do que olhar para tráfego orgânico — é preciso conectar performance com objetivos de negócio. E sim, dá para fazer isso de forma estratégica, com indicadores claros, argumentos fortes e uma visão que vá além do ranking.
É agora que vou te mostrar como transformar dados soltos em argumentos certeiros. Vamos por partes:
- Valor do tráfego orgânico: veja no Semrush quanto valeria pagar por aquele tráfego que você conseguiu “de graça”. É como as assessorias de imprensa faziam com clipping: mídia espontânea tem valor, e no SEO também;
- Receita gerada: usando ferramentas como o RD Station Marketing, dá para rastrear a jornada do visitante até ele virar cliente. Não se trata de “dar o crédito total ao SEO”, mas de provar que ele participou da venda;
- CAC: monitorando todos os canais de aquisição, também dá para entender se o SEO está reduzindo seu custo por cliente;
- CTR, taxa de conversão, posição média e redução de custo em mídia paga: são todos indicadores que ajudam a comprovar que o barco está indo na direção certa — e com menos combustível.
Estratégias práticas de SEO para bater suas metas
Mais do que gerar visitas, o SEO certo trabalha a favor das suas metas de negócio — seja atrair leads qualificados, aumentar conversões ou fortalecer a marca. Mas nada disso acontece por acaso. É preciso combinar intenção, consistência e técnica.
Agora, vamos ver algumas estratégias aplicáveis que saem do plano teórico e entram em campo para entregar resultado de verdade:
Pesquisa de palavras-chave orientada a metas
Fazer uma boa pesquisa de palavras–chave não é só encontrar os termos mais buscados — é identificar quais termos realmente movem a sua estratégia na direção das metas.
Isso significa considerar a jornada de compra, entender a intenção por trás de cada busca e priorizar palavras que tenham conexão direta com seu público e seus objetivos de negócio.
Assim, o SEO deixa de ser um esforço genérico e passa a ser um motor de crescimento intencional.
Conteúdo estratégico para todas as etapas do funil de vendas
Não adianta atrair visitantes se o conteúdo não conversa com o momento em que essas pessoas estão. Um bom SEO vai além de gerar tráfego — ele entrega valor real em cada etapa da jornada.
Do topo ao fundo do funil de vendas, é preciso pensar em formatos, linguagem e temas que façam sentido para quem ainda está descobrindo um problema, para quem já está considerando soluções e para quem está pronto para decidir.
Quanto mais alinhado o conteúdo de valor estiver com a intenção do usuário, maior a chance de transformar cliques em oportunidades reais de venda.
Se já quiser saber mais sobre tudo isso, te indico a gravação da palestra que dei no CMO Summit de 2023:
SEO Técnico para melhorar a experiência do usuário
Pode parecer invisível para quem navega, mas o SEO Técnico tem tudo a ver com a experiência do usuário — e com o desempenho nos buscadores. Sites lentos, páginas com erros, falta de estrutura ou versões mobile problemáticas são sinais vermelhos para o Google e para quem visita seu site.
Otimizar a parte “por trás dos panos” — seja velocidade de carregamento, design responsivo ou navegação intuitiva, por exemplo — é garantir que nada atrapalhe a jornada de quem chegou até ali. Quando tudo funciona bem, o usuário fica. E o Google percebe.
Construção de autoridade com link building
Esqueça as práticas ultrapassadas e os atalhos duvidosos: o link building de verdade é construído com relevância, relacionamento e conteúdo de qualidade.
Conquistar bons backlinks ainda é um dos fatores mais importantes para o ranqueamento, mas o foco deve estar em gerar valor para outros sites e públicos — e não apenas acumular links.
Parcerias estratégicas, menções em veículos relevantes e conteúdos que merecem ser compartilhados são o caminho para uma autoridade sólida e sustentável.
“Não é sobre hackear o algoritmo. É sobre construir algo tão bom que ele queira te mostrar.”
Brian Dean
Conte com a Orgânica para bater suas metas!
Se você chegou até aqui, já percebeu: SEO é muito mais do que palavras-chave. Ele é uma das formas mais inteligentes de fazer Marketing Digital com consistência, performance e propósito.
Na Orgânica, o SEO não é só um serviço, é uma especialidade. Nós afinamos cada detalhe técnico, estratégico e criativo para que sua marca cresça com relevância e resultado.
Nosso diagnóstico de SEO é o primeiro passo: ele identifica oportunidades, mostra o que precisa melhorar e revela tudo o que pode ser feito para colocar sua marca no topo.
Vamos nessa? Com toda a equipe da nossa agência de SEO do seu lado, você tem o que precisa para bater metas — e superá-las em tempo recorde.
