História de Sucesso M. Pollo: Como geramos mais vendas diminuindo o custo e o tempo da negociação


História de Sucesso M. Pollo: Como geramos mais vendas diminuindo o custo e o tempo da negociação

O que você vai aprender neste case?

Como conseguimos impulsionar as vendas de uma empresa de moda masculina com 25 anos de tradição e otimizar o seu processo de vendas:

  • Reestruturação das estratégias em Marketing Digital
  • Alinhamento entre vendas e marketing
  • Remodelação de conteúdos
  • Renovação do site e das páginas de contato

Sobre a M.Pollo

Fundada em 1992, em Goiânia, a M.Pollo segue surpreendendo o mercado da moda masculina com inovação e excelência no atendimento, se posicionando cada vez mais como marca forte e reconhecida no mercado brasileiro. 

Dica:  Veja também como atingimos 4x mais vendas na Black Friday da Famiglia Valduga!         

O Problema

A empresa já tinha uma estratégia de Inbound Marketing em prática quando procurou a Orgânica Digital no final de 2016. Porém, essa estratégia não estava trazendo resultados satisfatórios.

O principal problema era a estratégia de geração de leads, que, de fato, gerava muitos leads, mas em grande maioria desqualificados. Assim, a equipe comercial tinha muito trabalho e poucas vendas. Nós precisávamos não só qualificar esses leads, mas efetivamente transformar isso em vendas.

O Projeto

A primeira coisa que fizemos foi um plano de 2 etapas:

A primeira consistiu em conhecer a fundo a estratégia de Inbound Marketing atual do cliente. Procuramos entender aonde esta primeira estratégia estava errando, e assim, nos certificar de conseguir os resultados que a empresa queria.

A segunda etapa consistiu, justamente, em conversar com o cliente e entender bem quais eram os resultados desejados. Criamos uma sintonia com a empresa, procuramos entender a missão, a visão, e os valores da marca.

A partir daí, construímos a nova estratégia de Inbound Marketing.

A Solução

Com a avaliação do que já estava sendo feito, percebemos que diversas estratégias do Inbound Marketing já estavam sendo realizadas. Porém, sem a qualidade e o esforço necessários. Algumas das nossas ações foram:

História de Sucesso M. Pollo: A solução

Os Resultados

Geramos leads mais qualificados, reduzindo consideravelmente o tempo do representante de vendas fechar negócios. Os efeitos foram visíveis, e de rápida atuação. Em 4 meses, a M.Pollo fechou negócios com mais de 40 novos lojistas, e 13 dias antes de encerrar a coleção, o faturamento de 2017 ultrapassou em 19% o de 2016.

Alguns dos nossos resultados em poucos meses:A parceria tem sido um sucesso! O ROI da empresa subiu para 2,05! Isso significa que a cada R$1,00 investido, a empresa faturou R$2,05.

O Custo Por Clique (CPC) diminuiu em aproximadamente 28%. Isso permite que a empresa controle os gastos e invista melhor.

O blog e o site tiveram um aumento de 128,67% nas sessões, sem contar também o aumento de 134,98% em novos usuários.

Veja o que o nosso cliente tem a dizer sobre o nosso trabalho:

Se você gostou dessa história e também quer fazer parte do nosso case de sucesso, entre em contato com um de nossos consultores agora mesmo clicando no banner abaixo!

Gere mais vendas para sua empresa com o Inbound Marketing




Por
14/07/2017

Empreendedor, apaixonado por tecnologia, marketing digital e inovação. Inspirado por ambientes de trabalho que estimulam práticas inovadoras. Sólida habilidade em comunicação interpessoal e na busca elegante e eficiente de soluções para problemas complexos.


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