Vendas

A chave para o sucesso está em saber não apenas qual o seu público-alvo, mas como conquistá-lo a fim de torná-lo parte da sua clientela.

E o funil de vendas é uma das ferramentas mais interessantes e que pode te ajudar muito nesse assunto!

Para as suas estratégias de venda darem certo, é crucial que você encontre um jeito de mostrar para a sua audiência que você tem o que ela precisa. 

É aí que entra o funil de Marketing: uma tática sutil e inteligente de aproximar a órbita da sua empresa das necessidades dos seus clientes ideais, ao ponto em que evitar seus produtos ou serviços se torne tão impossível quanto desafiar a força da gravidade!

Neste texto, você vai aprender comigo tudo sobre esse funil!

"Guilherme, entre Inbound Marketing e Outbound Marketing, qual devo escolher?" essa é uma pergunta que muitos me fazem!

E, enquanto alguns pensam que as duas estratégias devem ser aplicadas separadamente, a verdade é que elas podem caminhar juntas para gerar melhores resultados — evitando que boas oportunidades de vendas sejam desperdiçadas.

A essa união estratégica, damos o nome de funil de vendas em Y ou funil em Y! Quer entender melhor todos os benefícios que pode trazer para a sua empresa? Confira!

Como você já sabe, um funil de vendas serve para mostrar a jornada de compra de um potencial cliente, desde o momento do primeiro contato até o momento da compra. ✅

Quer aprender a otimizar esse processo? Então confira as 5 dicas que separamos para você! ⬇

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Você gostaria que seus clientes viessem atrás de você ao invés de você correr atrás deles? 🔮

Parece mágica, mas isso é possível com o Inside Sales, uma técnica de vendas internas que oferece conveniência, praticidade e economia tanto para vendedor quanto para comprador!

Confira o passo a passo para implantar essa estratégia na sua empresa! 🎯

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Focado na otimização do trabalho dos vendedores, o Inside Sales, traz para a empresa o aumento no faturamento e redução de custos. Mas, por ser um assunto recente, existem muitos mitos que rondam esse assunto.

Então, conheça 4 curiosidades que você precisa saber o Inside Sales!

Se você trabalha com vendas, certamente já ouviu falar em Inside Sales e Outbound Sales, certo? Apesar de serem bastante conhecidos em outros países, no Brasil, são conceitos pouco lembrados, porém, amplamente utilizados.

Neste conteúdo, vamos diferenciar um modelo do outro e apontar suas principais vantagens e desvantagens para que eles deixem de ser um mistério para você — e para a sua empresa. Siga a leitura!

Opa, um lead levantou a mão, surgiu uma oportunidade para que eu entre em contato com ele. O que eu devo fazer primeiro? Bom, a maioria do pessoal iria me dizer: Pegar o telefone.

Mas é aí que muitos se enganam. O primeiro passo, nesse caso, deve ser a prospecção, que é o primeiro contato do vendedor com o seu potencial cliente. Então, para que esse contato seja bem sucedido, é preciso que o vendedor “estude” o lead que entrou em contato com ele. Não apenas o perfil, mas o produto, a empresa, as metas e, principalmente, os seus limites.

Ao se perguntar: “Dentro da sua empresa, qual o papel do vendedor?”. 

Você provavelmente irá responder: Vender!

E se, melhor que isso, no universo de Inside Sales, o seu vendedor pudesse receber informações preciosas que influenciarão diretamente no interesse em demonstrações e fechamentos, pouparão tempo e ainda aumentarão a eficiência? Confira no artigo de hoje!

Você já possui o seu produto e crê que ele é bom para o mercado, não é mesmo? Certo, agora, mais do que você, quem precisa entender isso é o seu futuro cliente, a empresa ou a pessoa com quem você irá negociar.

Prospectar e conhecer o outro lado da negociação envolve fases importantes que te ajudarão a descobrir aonde o seu produto se encaixa no problema do cliente. 

Você deve estar se perguntando: “Tudo bem, mas como eu posso fazer para descobrir o problema do meu lead?”

Então continue lendo o artigo de hoje que preparamos exclusivamente para lhe ajudar nessa situação!