Como definir metas de vendas durante o Natal?



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 15/11/2017 

Com 18 anos de experiência, é especialista em estratégias digitais, do marketing ao software.

As datas comemorativas de final de ano são excelentes oportunidades para aumentar as vendas de sua empresaespecialmente no Natal, em que as pessoas estão mais propensas a gastar mais com presentes para amigos, filhos, familiares, colegas de trabalho etc. Para potencializar os resultados durante o período, é essencial criar metas de vendas tangíveis e que tragam resultados reais para o negócio. As metas podem ser criadas se baseando nas vendas gerais, no ticket médio dos seus clientes ou em qualquer outro indicativo que faça sentido para o seu negócio.

A criação das metas de vendas para o Natal deve ser baseada em uma série de fatores que você verá a seguir. Analisar o investimento feito na divulgação, assim como a preparação da equipe são dois dos fatores essenciais para criar objetivos tangíveis.

Confira nossas dicas para definir suas metas de vendas para essa época do ano!

Avalie o investimento necessário na divulgação

Mesmo com o crescimento da demanda nessa época do ano, é necessário investir em divulgação para atrair mais clientes ao seu negócio. É importante definir o quanto será necessário investir em marketing, em campanhas publicitárias e quais serão os melhores canais para divulgar os produtos de sua empresa.

Dessa forma, você saberá exatamente quanto e onde deve investir para atingir as metas estabelecidas.

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Mensure a capacidade de estoque e de entrega dos produtos

Outro ponto que deve ser levado em consideração é o estoque e a capacidade de entrega dos produtos. A falta de planejamento do estoque pode trazer prejuízos para o negócio. Para não errar, leve em consideração a demanda e o desempenho de vendas ao longo do ano. Isso o ajudará a comprar a quantidade para o estoque, não deixando faltar ou acumular.

É muito importante levar em consideração a logística para realizar a entrega dos produtos. Com o aumento da demanda, o empresário tem que estar atento aos prazos que sua empresa pode cumprir.

Conheça as limitações da própria empresa

Se o seu negócio tem capacidade de atender um determinado número de clientes, é importante levar esse número em consideração na hora de estipular as suas metas. Se você deseja aumentar as vendas, será necessário avaliar a possibilidade — e disponibilidade — de realizar mais investimentos.

Seja em infraestrutura ou na contratação de novos colaboradores, é importante definir quais são os limites de sua empresa para poder criar metas que possam ser alcançadas.

Treine e motive o seu time de vendas

É importante que o seu time de vendas esteja preparado e motivado para atingir e superar as metas. Para incentivá-los a melhorar os resultados, é importante identificar quais são as melhores práticas de venda.

Para isso, a dica é pedir para que os colaboradores com os melhores resultados compartilhem dicas e estratégias de vendas para seus colegas. De acordo com o desempenho de seus colaboradores, é possível criar metas mais flexíveis, levando em consideração a capacidade e os talentos de seu time de vendas.

A definição das metas de vendas para o final de ano é o primeiro passo para sua empresa farturar bastante no período. Depois de definir as metas e os objetivos de sua empresa, chegou a hora de meter a mão na massa e ir atrás desses resultados!

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