As funcionalidades disponíveis em um CRM permitem ir muito além do controle de propostas. Logo, fica impossível sobreviver no mercado sem contar com essa tecnologia.
Confira o atrigo de hoje e conheça um pouco mais sobre algumas das informações dessa ferramenta que oferece uma vantagem competitiva para o seu negócio!
Você já se perguntou por que somos tão arrebatados emocionalmente pelas boas histórias? Mais do que a evolução da inteligência, foi essa sincronia entre a razão e a emoção que nos proporcionou viver em sociedade.
No post de hoje você verá – como prova a neurociência – que a emoção gera vendas. Confira!
Você sabe como usar a psicologia para vender mais?
No post de hoje, vamos ensinar você a explorar os gatilhos mentais em vendas e mostraremos como o chamado “viés cognitivo” influencia na decisão de compra. Confira!
Não faltam ideias sobre como obter o máximo de cada vendedor em sua equipe. Mas, independentemente das táticas específicas colocadas em prática, cada processo tem uma coisa em comum: metas de vendas.
Neste conteúdo, vamos mostrar como as metas de vendas estabelecidas são importantes para o seu negócio, quais impactos provocam na produtividade e volume de vendas, as melhores práticas na hora de defini-las e os cuidados necessários para que sejam realistas.
Você provavelmente está aqui porque esse título chamou sua atenção, não é mesmo? Bem, antes que as palavras aqui escritas iludam sua ideia sobre o título, vou propôr uma questão: E se ao invés de deixar que o seu time de vendas fique ocioso, você tivesse dicas que evitassem a criação de uma rotina cansativa e desmotivante?
Bem, esse conteúdo foi feito pensando em otimizar o tempo e a produtividade de quem está atraindo novas oportunidades e novos leads para que a sua empresa crie vendas efetivas.
Opa, um lead levantou a mão, surgiu uma oportunidade para que eu entre em contato com ele. O que eu devo fazer primeiro? Bom, a maioria do pessoal iria me dizer: Pegar o telefone.
Mas é aí que muitos se enganam. O primeiro passo, nesse caso, deve ser a prospecção, que é o primeiro contato do vendedor com o seu potencial cliente. Então, para que esse contato seja bem sucedido, é preciso que o vendedor “estude” o lead que entrou em contato com ele. Não apenas o perfil, mas o produto, a empresa, as metas e, principalmente, os seus limites.
Ao se perguntar: “Dentro da sua empresa, qual o papel do vendedor?”.
Você provavelmente irá responder: Vender!
E se, melhor que isso, no universo de Inside Sales, o seu vendedor pudesse receber informações preciosas que influenciarão diretamente no interesse em demonstrações e fechamentos, pouparão tempo e ainda aumentarão a eficiência? Confira no artigo de hoje!
Você já possui o seu produto e crê que ele é bom para o mercado, não é mesmo? Certo, agora, mais do que você, quem precisa entender isso é o seu futuro cliente, a empresa ou a pessoa com quem você irá negociar.
Prospectar e conhecer o outro lado da negociação envolve fases importantes que te ajudarão a descobrir aonde o seu produto se encaixa no problema do cliente.
Você deve estar se perguntando: “Tudo bem, mas como eu posso fazer para descobrir o problema do meu lead?”
Então continue lendo o artigo de hoje que preparamos exclusivamente para lhe ajudar nessa situação!
O fim do ano é uma época muito frutífera para os negócios. São muitas vendas sendo fechadas e muito dinheiro fluindo, mas é um período também muito bom para pegar as principais métricas de vendas e medir o desempenho do seu time.
Existe uma máxima no mundo das vendas que diz que “o que não pode ser medido, não pode ser melhorado”. Colocando em números o desempenho dos seus vendedores, é possível entender melhor onde cada um deles peca e onde eles acertam na hora de fechar negócios para a sua empresa.
Com esse conhecimento, é possível otimizar a estratégia de cada um, aumentando o seu faturamento no processo. Interessado? Então, vamos conferir as métricas de vendas mais importantes nesse fim de ano!
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