Não é raro ver o CEO fazendo vendas, em nível operacional, ao invés de focar em questões mais estratégicas para a empresa. Embora isso seja compreensível nos estágios iniciais de uma empresa, não pode se tornar um mau hábito.
Confira neste texto as vantagens e desvantagens de seu CEO se envolver nas vendas!
Focado na otimização do trabalho dos vendedores, o Inside Sales, traz para a empresa o aumento no faturamento e redução de custos. Mas, por ser um assunto recente, existem muitos mitos que rondam esse assunto.
Então, conheça 4 curiosidades que você precisa saber o Inside Sales!
Como e onde a sua empresa oferece os seus produtos? A ideia é estar sempre presente para a escolha dos consumidores. Nesse contexto, surgem dois conceitos importantes: multichannel e omnichannel.
Se você quer entender a diferença desses dois termos e buscar a melhor solução para o seu negócio, confira o nosso post de hoje!
As funcionalidades disponíveis em um CRM permitem ir muito além do controle de propostas. Logo, fica impossível sobreviver no mercado sem contar com essa tecnologia.
Confira o atrigo de hoje e conheça um pouco mais sobre algumas das informações dessa ferramenta que oferece uma vantagem competitiva para o seu negócio!
Você já se perguntou por que somos tão arrebatados emocionalmente pelas boas histórias? Mais do que a evolução da inteligência, foi essa sincronia entre a razão e a emoção que nos proporcionou viver em sociedade.
No post de hoje você verá – como prova a neurociência – que a emoção gera vendas. Confira!
Você sabe como usar a psicologia para vender mais?
No post de hoje, vamos ensinar você a explorar os gatilhos mentais em vendas e mostraremos como o chamado “viés cognitivo” influencia na decisão de compra. Confira!
Não faltam ideias sobre como obter o máximo de cada vendedor em sua equipe. Mas, independentemente das táticas específicas colocadas em prática, cada processo tem uma coisa em comum: metas de vendas.
Neste conteúdo, vamos mostrar como as metas de vendas estabelecidas são importantes para o seu negócio, quais impactos provocam na produtividade e volume de vendas, as melhores práticas na hora de defini-las e os cuidados necessários para que sejam realistas.
Você provavelmente está aqui porque esse título chamou sua atenção, não é mesmo? Bem, antes que as palavras aqui escritas iludam sua ideia sobre o título, vou propôr uma questão: E se ao invés de deixar que o seu time de vendas fique ocioso, você tivesse dicas que evitassem a criação de uma rotina cansativa e desmotivante?
Bem, esse conteúdo foi feito pensando em otimizar o tempo e a produtividade de quem está atraindo novas oportunidades e novos leads para que a sua empresa crie vendas efetivas.
Opa, um lead levantou a mão, surgiu uma oportunidade para que eu entre em contato com ele. O que eu devo fazer primeiro? Bom, a maioria do pessoal iria me dizer: Pegar o telefone.
Mas é aí que muitos se enganam. O primeiro passo, nesse caso, deve ser a prospecção, que é o primeiro contato do vendedor com o seu potencial cliente. Então, para que esse contato seja bem sucedido, é preciso que o vendedor “estude” o lead que entrou em contato com ele. Não apenas o perfil, mas o produto, a empresa, as metas e, principalmente, os seus limites.
Ao se perguntar: “Dentro da sua empresa, qual o papel do vendedor?”.
Você provavelmente irá responder: Vender!
E se, melhor que isso, no universo de Inside Sales, o seu vendedor pudesse receber informações preciosas que influenciarão diretamente no interesse em demonstrações e fechamentos, pouparão tempo e ainda aumentarão a eficiência? Confira no artigo de hoje!
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