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 10/11/2021 

Com 19 anos de experiência, é especialista em estratégias digitais, do marketing ao software.

Você sabe o que é Inbound Marketing? Se não, você está perdendo um dos conceitos mais importantes sobre marketing na era digital, responsável por mais de 275% de retorno sobre os investimentos em estratégias de comunicação on-line e recomendado por mais de 92% dos profissionais de Marketing Digital.

Quer saber mais? Então continue lendo esse artigo!

O que é o Inbound Marketing?

O Inbound Marketing, também chamado de “novo marketing”, pode ser definido como uma metodologia de marketing digital que tem por objetivo atrair a atenção de potenciais consumidores, conquistar a permissão deles para se relacionar de forma direta, ganhando sua confiança e alcançando a venda.

Seu conceito fica mais claro quando o comparamos com antigas estratégias de marketing tradicionais, que basicamente espalham anúncios e interrompem o lazer ou o trabalho do seu público-alvo.

Já o Inbound Marketing atrai o consumidor através de conteúdos e outros materiais que são relevantes para ele, removendo uma esperada resistência em um primeiro contato. Dessa forma, já que a primeira impressão é a que fica, a empresa inicia uma relação com o pé direito, agregando muito valor para seu futuro cliente.

A estratégia é, definitivamente, uma metodologia, pois cria um “caminho” para que o consumidor possa percorrer, desde o momento em que está distante da empresa, até se tornar um cliente fiel.

Quer entender mais sobre como o Inbound Marketing poder gerar uma máquina de oportunidades de venda? Assista:

Webinar Inbound Marketing

Conheça os passos dessa Estratégia de Marketing

Inbound Marketing - Fases do Inbound

Atração

O primeiro passo desse caminho é a atração. O consumidor, nessa fase, é apenas um estranho e deve ser atraído para a empresa através de conteúdo interessante e cativante, tornando-se assim um visitante.

Dica: Planejamento de marketing de conteúdo: 8 dicas para criar o seu

Conversão

O passo seguinte é o de conversão, no qual a empresa abrirá a oportunidade para que o consumidor, nesse momento um desconhecido visitante e apreciador fiel do conteúdo dela, se torne um lead, ou seja, um contato conhecido de um potencial cliente.

Nessa etapa a empresa descobre um canal direto de comunicação com essa pessoal (seu e-mail, por exemplo) e adquire a permissão para utilizá-lo.

Dica: O que é CRO e como a otimização de conversão se aplica ao crescimento de sua empresa?

Conclusão da Venda

A seguir, vem o momento da conclusão da venda. Através do canal de comunicação aberto no passo anterior, a empresa deve entrar em contato com o lead para que a venda aconteça e ele se transforme em um cliente.

Encantamento ou Fidelização

Por fim, vem o momento do encantamento ou fidelização. É aqui que, com boas estratégias de pós-venda, o cliente se encanta com a marca e se transforma em um promotor da mesma, divulgando os serviços e produtos para amigos.

Normalmente, todo esse processo é feito de forma online, por meio de artigos em blogs corporativos, campanhas por e-mail e publicações em redes sociais. É por isso que o Inbound Marketing é muito confundido com o Marketing de Conteúdo. Eles são diferentes, mas ambos são peças importantes de uma mesma engrenagem.

O que é Marketing de Conteúdo?

Uma das ferramentas mais poderosas dentro do Inbound Marketing são os blogs corporativos, ou seja, blogs feitos por empresas para atrair seus clientes utilizando o Marketing de Conteúdo. Ele corresponde, em poucas palavras, à criação de conteúdo relevante e de valor para o consumidor, para que ele seja atraído até os canais de comunicação da empresa. 

No entanto, só fazer bons conteúdos não é o suficiente. Ele precisa encontrado na Internet, do contrário não servira de nada, certo? É aí que entra o SEO.

O que é SEO?

SEO é uma sigla que significa, em tradução livre, otimização para mecanismos de busca. O SEO diz respeito, basicamente, a uma série de práticas para garantir que o seu conteúdo esteja bem posicionado em buscadores como o Google.

Com um bom ranqueamento no Google, conquistado através da somatória de um bom conteúdo e boas práticas de SEO, seu blog finalmente poderá ser encontrado pelos consumidores e sua empresa começará a atrair milhares de visitantes.

Se você quiser entender ainda mais sobre Inbound Marketing e suas estratégias, confira nosso Manual Gratuito com tudo o que você precisa saber sobre esse conceito!

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