O que torna o Marketing de Conteúdo uma metodologia tão fantástica para o aumento e para a previsibilidade das vendas é seu uso na criação de conteúdos estratégicos para atrair, engajar e converter pessoas curiosas em compradoras!
Como a base de toda venda na Internet depende do fluxo constante de gente nova chegando no site da sua empresa, ou na página do seu produto ou serviço, é fundamental (e lucrativo) criar uma fonte perene de tráfego orgânico que seja:
- Independente das mídias pagas;
- Absolutamente relevante para o seu público-alvo;
- E capaz de colocar a sua marca no topo dos resultados dos mecanismos de busca feito o Google, para ser encontrada pela audiência que importa — aquela que compra o que o seu negócio oferece!
Um jeito de alcançar esses resultados, sem gastar seu budget com ações de publicidade generalizadas ou desesperadas, é criando o que é chamado de conteúdo evergreen — um tipo de publicação altamente especializada e atemporal para:
- Manter a sua empresa relevante dentro do mercado no qual ela atua;
- Sanar as maiores dúvidas do seu público, enquanto o conquista desde o primeiro contato dele com a sua marca na jornada de compra;
- E garantir que o tráfego orgânico continue trazendo novos clientes em potencial ao fazer com que o seu negócio se mantenha nas posições mais altas das pesquisas na Internet para gerar oportunidades de lucro contínuas e de forma quase que infinita!
Este texto tem tudo que você precisa para entender o que é conteúdo evergreen e adicionar a criação de publicações perenes à sua estratégia de Marketing de Conteúdo, para tornar a sua empresa autossuficiente (e muito mais rentável) ao longo dos próximos meses, aproveitando o máximo dos próximos investimentos em SEO!
O que é conteúdo evergreen?
Quando traduzido do inglês, "evergreen" pode significar tanto "perene" quanto "vitalício", apontando para um tipo de material que se mantém relevante nos buscadores (e que se torna ainda mais importante para a captura e a nutrição de leads) conforme o tempo passa!
É por essa razão que os conteúdos evergreen precisam ser atualizados constantemente para se manterem:
- Competitivos;
- Informativos;
- E atemporais para o seu público!
Já que esse tipo de material deve ser mantido ativo e fresco para atrair o tráfego orgânico ao seu negócio por anos no futuro, significa que ele também tem um papel crucial na construção da autoridade do seu site na Internet.
Quanto mais autoridade o site da sua empresa, produto ou serviço tiver, mais ele aparecerá para a audiência que importa, e na hora em que ela mais precisa:
- Para entender um desafio que enfrenta ou uma necessidade que carrega;
- Comparar as possíveis soluções para a superação ou a realização dessa necessidade;
- E não ter dúvidas na hora de escolher a sua empresa como facilitadora para essa realização (pagando o preço ideal pelas suas ofertas, seja lá que valor for esse)!
Assim como acontece com um buraco negro no espaço, causando uma força de atração tão forte que nem mesmo a luz é capaz de fugir da órbita dele, um conteúdo evergreen ganha mais alcance — e se torna irresistível para os algoritmos dos mecanismos de busca — quanto mais tempo passar!
Como a produção de conteúdo perene exige apenas um investimento inicial para desenvolver a sua estratégia de vendas pela Internet, criar o material, e depois atualizá-lo pontualmente para mantê-lo relevante e informativo, os ganhos gerados em cima dessa estratégia são exponenciais:
- Em poucos meses, as publicações vitalícias pagam por si próprias;
- E podem trazer rios de tráfego (e de dinheiro) décadas depois de terem sido publicados pela primeira vez!
Uma notícia ainda melhor é que a criação de conteúdos evergreen até que exige bastante atenção e comprometimento, mas não é um bicho de sete cabeças — e, logo abaixo, você confere uma série de exemplos fáceis para você planejar para seu site ou blog do seu negócio para desmistificar essa técnica e vender muito mais!
Dica: Marketing de Conteúdo: 7 exemplos para você se inspirar!
Exemplos de conteúdo evergreen
A anatomia de um conteúdo evergreen envolve tudo que:
- Lista e sana as maiores dúvidas do seu público na jornada de compra dele (algo que começa muito antes dessa audiência ao menos considerar a possibilidade de decidir comprar uma solução da sua empresa);
- Educa e oferece perspectivas profundas sobre a situação que os seus leads enfrentam, visando levá-los da derrota à vitória em uma narrativa voltada para o Sucesso do Cliente, e a "jornada do herói";
- E que se destaca pela apresentação de dados factuais e pela durabilidade dessas informações conforme o tempo passa, tornando esse tipo de material uma referência que a sua audiência consultará várias vezes na jornada dela!
É por essa razão que os conteúdos evergreen costumam tomar a forma de:
- Materiais completos e geralmente mais longos do que as publicações normais;
- Listas de dicas práticas e com resultados impactantes pelos quais a sua audiência pode mudar rapidamente o cenário no qual ela se encontra em relação a um problema ou um desejo;
- E as FAQs, do inglês "Frequently Asked Questions", que são as respostas para as perguntas mais frequentes feitas pelo público do seu negócio!
Além de trazer um tráfego gratuito e infinito de clientes em potencial para a sua empresa, os conteúdos evergreen ainda são capazes de apresentar e de envolver a sua marca com os seus leads ao educá-los sobre as perguntas mais comuns — poupando um tempo valioso tanto para a sua audiência, quanto para o seu time comercial, aumentando assim a efetividade de todas as suas outras ações de Marketing Digital!
Mas escolher o tema certo é só o primeiro passo! O próximo é analisar e escolher as melhores palavras-chave para garantir que as suas publicações sejam encontradas na Internet, e montar uma estrutura de conteúdo que se torne imune à passagem do tempo.
Explicarei como fazer isso nos parágrafos abaixo!
Como garantir que o conteúdo seja perene?
As características que diferenciam um material comum de um conteúdo perene têm início na escolha do tema a ser produzido: quanto mais relevante e atemporal ele for, maiores serão as chances de ele se tornar uma fonte de tráfego gratuito e vitalício para o site da sua empresa!
É por isso que, além de escolher e aplicar as palavras-chave mais estratégicas dentro de tal tema para garantir o SEO que conquista o público e os algoritmos dos mecanismos de busca, também é fundamental:
- Usar datas concretas, que deem uma referência sobre o enredo da publicação e das atualizações desse conteúdo (mas que não se limitem por ela);
- Substituir o uso dos advérbios de tempo específicos por contextualizações dentro do material, trocando o uso de "hoje" e "amanhã" por frases como "No ano de 2024, tais coisas aconteceram" ou "a expectativa de crescimento pelas próximas décadas a partir de 2022 é de tantos por cento", por exemplo;
- Ter consistência no cronograma de publicações, para o público saber o que (e quando) esperar da sua marca;
- E atualizar o conteúdo periodicamente (seja de 6 em 6 meses, ou toda vez que surgir uma informação nova para tornar o material ainda mais completo e garantir a posição dele no topo dos resultados das pesquisas feitas pela Internet)!
Como criar conteúdos evergreen?
Agora que você sabe que os conteúdos evergreen funcionam do mesmo jeito que os juros compostos multiplicam exponencialmente os valores investidos ao longo do tempo em uma ação financeira.
Apesar de ter um peso enorme em uma estratégia de sucesso, a publicação desse tipo de material é bem simples!
Coloque na sua mente que, assim como qualquer outro de conteúdo, o material vitalício depende de como você conduz a redação (ou o roteiro, no caso da produção audiovisual), então todo o seu poder de alcance, abordagem e conversão, dependerá da sua capacidade de manipular as palavras para expressar exatamente o que o seu público espera e precisa!
É por isso que, após escolher um tema relevante para ser produzido, você também precisará:
- Garantir que o assunto escolhido seja valioso o suficiente para capturar o segmento do seu público-alvo que mais importa para assegurar o sucesso das suas ações de Marketing Digital;
- Pesquisar as melhores palavras-chave para criar seu conteúdo;
- E, principalmente, caprichar nos CTAs (que é como as chamadas para ação são conhecidas, vindo do inglês "call to action") que pedem diretamente para o público fazer alguma coisa — acessar, clicar, baixar, se inscrever, e coisas assim!
Dica: Afinal, o que é conteúdo de valor e como criar?
Dicas para conteúdos perenes no seu blog!
Como a função do conteúdo evergreen é afunilar um tráfego imparável e altamente qualificado para dentro da sua empresa, significa que esse tipo de publicação é o alicerce de qualquer plataforma digital que dependa do fluxo constante de gente para se sustentar e vender — principalmente para um blog!
Separei a seguir algumas das lições mais importantes que aprendi nos meus mais de 16 anos à frente da Orgânica como CEO, sempre com a intenção de dominar o topo das buscas do Google em nome da própria agência, como em nome das dezenas de clientes que eu e a minha equipe ajudamos a transformar em fenômenos da Internet!
Selecione os temas
Antes de selecionar os temas a serem usados na produção dos seus conteúdos evergreen, é fundamental que você conheça os interesses da sua audiência (e a relevância desses assuntos para seu nicho de mercado)!
Esse passo é importante porque um conteúdo pode ser dividido em dois tipos:
- Atemporal, que ganha tração com o passar do tempo (podendo se aproveitar das tendências de popularização de um assunto antes mesmo de ele alcançar as massas pelos próximos meses ou anos);
- E relevante, que apesar de também ser atemporal, é criado na intenção de sanar uma dúvida importante do seu público ou extrair um resultado ligeiramente mais imediato.
Pesquise palavras-chave e escolha as abordagens
Sabendo qual assunto tratar e qual tipo de material evergreen criar a partir disso, você poderá começar uma das fases mais importantes do seu Marketing de Conteúdo: a seleção das melhores palavras-chave para o SEO!
Depois que você tiver uma lista de termos com um possível bom potencial de alcance, você precisará escolher uma palavra-chave como o principal foco do seu conteúdo — podendo ter uma ou duas outras palavras como secundárias.
Em seguida, além de descobrir qual é o volume de buscas para as palavras que você identificar, também será indispensável entender como tais palavras-chave refletem a intenção de busca da sua persona (que é qual resultado ele espera ao pesquisar uma resposta na Internet).
A intenção de busca revela a melhor narrativa, o melhor canal e tipo de abordagem mais efetivo para fazer com que cada publicação da sua empresa afete ao máximo o público para o qual ela foi planejada — levando as pessoas a agirem na direção dos objetivos financeiros do seu negócio!
Saber qual é a intenção de busca dos seus futuros leads também ajudará a escolher o melhor tipo de conteúdo evergreen a ser criado: se em um artigo gigante, ou em uma lista mais dinâmica, ou em um guia ilustrado, e por aí vai!
Pense em SEO On Page e SEO Off Page
Com uma palavra-chave principal e até duas secundárias — além de ter escolhido o tipo de conteúdo a ser criado e o melhor tipo de abordagem para conquistar o público que consumi-lo —, você precisará dar atenção à otimização para mecanismos de busca em duas partes:
- Primeiro pelo SEO On Page, que diz respeito a toda estrutura interna (títulos, meta-descrições, resumos e etiquetas) que ajuda o conteúdo a ser encontrado e posicionado nos primeiros resultados das pesquisas da Internet;
- E depois pelo SEO Off Page, que é construído a partir de como a qualidade do seu conteúdo faz com que ele seja referenciado por outros sites no que são chamados de backlinks (links de outros criadores, plataformas e negócios, para o site ou blog da sua empresa).
Essas duas etapas de SEO certificam que o seu conteúdo será mesmo perene, já que garantem a relevância das suas criações não só na qualidade para seus usuários, mas também ao satisfazer o maior número de diretrizes de qualidade dos algoritmos que colocam o seu site no topo do Google!
Dica: 8 dicas para fazer sua empresa aparecer no Google
Atualize seu conteúdo periodicamente
Depois da criação e da publicação do seu conteúdo evergreen, tudo que restará para você fazer é monitorar o desempenho desses materiais com frequência para:
- Adicionar ao seu conteúdo vitalício as novas informações que surgirem sobre o assunto sendo tratado;
- Reestruturar as partes da publicação pelas quais as taxas de saída do seu público são mais altas;
- E lapidar continuamente o conteúdo usando como referência os trechos ou os materiais similares com a melhor performance dentro dessa estratégia!
Indo além do conteúdo em si, você também precisa ficar de olho:
- No desejo de alcançar posições melhores ou desbancar os seus concorrentes;
- Na perda dos seus posicionamentos nos mecanismos de busca, para compreender o que precisa ser atualizado na publicação para recuperar o favoritismo dos algoritmos;
- E na necessidade de manter os dados atualizados por uma questão de ética ou de obrigação profissional (como no caso de materiais sensíveis, envolvendo as finanças e a saúde do seu público, por exemplo).
O importante é não abandonar esse material, especialmente quando ele se sai bem e conquista exatamente aquilo que você esperava quando deu uma chance ao Marketing de Conteúdo:
- A conquista de um tráfego orgânico de qualidade, interminável e gratuito;
- Um aumento considerável na quantidade de novas vendas e de lucratividade;
- E o domínio da sua marca como a maior autoridade do mercado!
Em busca de sucesso perene em SEO?
Especialistas em privacidade dizem que é preciso ter muito cuidado ao publicar qualquer tipo de conteúdo na Internet, porque essa tecnologia mantém um registro eterno do que foi compartilhado!
Um conteúdo evergreen se aproveita do que seria uma "falha" no direito universal de ser esquecido no cenário virtual, e garante que o seu negócio feche novas vendas porque:
- Um conteúdo evergreen tem o potencial infinito de atrair os melhores tipos de leads;
- Com um efeito exponencial pelo qual, quanto mais tempo a publicação passar na Internet (e for atualizada quando necessário), mais pessoas ela alcançará;
- Transformando o Marketing de Conteúdo em um investimento pontual e mais barato quando em comparação com outras modalidades de atração do público, já que ele traz gente nova por anos após ser publicado!
Você também aprendeu que, para criar um conteúdo perene, você precisa:
- Entender muito bem o segmento do público-alvo que você deseja impactar;
- Escolher temas que sejam relevantes e valiosos para essas pessoas;
- Decidir por uma palavra-chave principal e até duas secundárias que serão usadas tanto no SEO On Page quanto no SEO Off Page;
- Monitorar constantemente os indicadores desse tipo de material;
- Fazer atualizações periódicas que adicionem novos dados ao conteúdo evergreen;
- Corrigir erros e partes que ferem o posicionamento do seu site no Google;
- Tornar o seu investimento ainda mais irresistível e respeitado no mercado!
Todos esses ensinamentos são baseados nos meus mais de 20 anos como profissional especializado em vender mais na Internet através do SEO, e nos meus mais de 16 anos como CEO da maior agência de Inbound Marketing do Brasil!
É por isso que, se você tiver dúvidas, ou se não quiser arriscar a verba do seu negócio aprendendo sobre Marketing de Conteúdo e SEO através de tentativas com mais erros do que acertos, a Orgânica é mesmo a sua parceira ideal!
O seu próximo passo será solicitar o Diagnóstico de Marketing de Conteúdo e SEO da Orgânica — gratuito e de referência definitiva para que o seu negócio alcance todas as metas de SEO e lucre de forma contínua, sustentável e previsível!
Se é sucesso perene o que você procura, a sua busca acabou: aqui na Orgânica, nossas equipes têm tudo o que você precisa!
