SEO e Inbound Marketing: o casamento perfeito


Guilherme de Bortoli

Por   

 30/01/2023 

CEO da Orgânica, tem 20 anos de experiência em projetos de marketing digital e vendas.

✓ Conteúdo criado por humano

Como aparecer na primeira página do Google e aumentar minhas conversões?” é uma das perguntas que mais me fazem! E o que eu já posso adiantar para você é que, para conseguir alcançar esses objetivos, existem duas estratégias que formam um casamento perfeito: SEO e Inbound Marketing.

Quando bem executadas, ambas trazem resultados excelentes, não só para a construção da audiência de uma marca, mas também para o processo de Branding dela. Só tem um “pequeno” probleminha aí: existem bilhões de outros sites querendo competir com o seu. 

Por isso, aqui neste conteúdo, vamos conversar mais um pouco sobre a diferença entre SEO e Inbound Marketing e descobrir como usá-los de maneira efetiva na conversão de leads em clientes. Me acompanhe!

O manual definitivo do Inbound Marketing

O que é Inbound Marketing?

No marketing tradicional, são as marcas que vão atrás dos potenciais clientes. Certo? Pense nos comerciais de TV: você está assistindo a um programa e, em algum momento, ele é interrompido para aparecer a propaganda de uma marca. Você não pediu para vê-la, mas ela aparece mesmo assim, tentando capturar a sua atenção de diversas formas — ainda que não haja interesse da sua parte.

Já com o Inbound Marketing — também conhecido como “Marketing de Atração” —, funciona diferente: ele aposta em técnicas bem menos invasivas para que você, por conta própria, manifeste interesse em saber mais sobre a marca para, só depois de ter manifestado esse interesse, a empresa oferecer um produto ou serviço.

Ou seja, como o próprio nome sugere, a audiência é atraída para dentro de um funil de vendas e vai passando por algumas etapas até finalmente se tornar um cliente da marca. Logo, podemos dividir o Inbound Marketing em 4 etapas principais:

1. Atrair

A pessoa ainda não conhece a marca, mas encontra algum conteúdo criado por ela (no blog ou nas redes sociais, por exemplo) e fica ainda mais interessada no assunto.

2. Converter

Ela gosta do conteúdo e percebe que possui algum tipo de problema que precisa ser resolvido ou alguma oportunidade não explorada. Sendo assim, oferece, espontaneamente, uma forma de entrar em contato (geralmente o e-mail) para que a empresa possa enviar mais informações sobre o tema. Aqui, dizemos que a pessoa foi convertida em lead.

3. Fechar

Depois que o lead deu permissão para contato e manifestou claro interesse em resolver a dor que possui, a marca cria um relacionamento para, em seguida, oferecer a sua solução para o problema. Fica, portanto, muito mais fácil convencê-lo a se tornar cliente.

4. Encantar

No pós-venda, o objetivo é justamente encantar o cliente, mantendo ele satisfeito até que se torne um embaixador da marca, então a empresa deve continuar mantendo ativo esse relacionamento por meio de novos conteúdos, produtos ou serviços, ofertas exclusivas...

As etapas do Inbound Marketing

Dica: Quais são as etapas do Inbound Marketing? Conheça agora!

O que é SEO?

Tenho certeza de que você já ouviu de alguém — obviamente não especialista na área — que, para fazer sucesso na Internet, basta criar um site e um perfil no Instagram. Quem dera fosse fácil assim! Mas a realidade é muito diferente, e por um simples motivo: a concorrência é gigantesca

Quer ver? Faça o teste aí, abra o Google e procure por “Marketing Digital”. Agora, repare no número de resultados que irá aparecer. Provavelmente, mais de um bilhão!

E os estudos já provaram: os sites que aparecem na primeira página do Google são responsáveis pela esmagadora maioria dos cliques (cerca de 71%) . Isso quer dizer que, se você estiver lá na segunda página, a maioria das pessoas nem ficará sabendo que você existe.

Então como conseguir ganhar da concorrência e aparecer no topo dos resultados de pesquisa? Justamente por meio do Search Engine Optimization (SEO) — ou Otimização para Mecanismos de Busca, traduzindo para o português.

Basicamente, quando alguém faz uma pesquisa, o Google utiliza um robô com Inteligência Artificial (Googlebot) que rastreia, em questão de milésimos de segundos, o conteúdo de cada página e estabelece um ranking de relevância entre elas. Aquelas que recebem as melhores pontuações ficam na primeira página.

E é isso que o SEO busca fazer: aplicar técnicas de criação de conteúdo que sejam bem-vistas pelo algoritmo do Google para, assim, fazer com que o site suba no ranking  — e, por consequência, os primeiros resultados costumam ser os melhores!

De 0 a 50 mil visitas por mês: a Orgânica no topo do Google

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Qual a diferença entre SEO e Inbound Marketing?

Bem, acabamos de ver os conceitos, mas como sei que é comum haver uma confusão entre eles, vou esclarecer agora a diferença entre SEO e Inbound Marketing.

Como vimos, o Inbound Marketing é uma metodologia que envolve 4 etapas principais — Atração, Conversão, Fechamento e Encantamento. O foco é atrair o potencial cliente de forma espontânea, isto é, fazer com que ele venha até a marca, e não o contrário. A partir daí, cria-se um relacionamento com ele até que haja confiança o suficiente para a oferta do produto ou serviço.

A estratégia mais utilizada para conseguir atrair e se relacionar com a audiência é o Marketing de Conteúdo; para que esse conteúdo seja, de fato, encontrado pelas pessoas nos mecanismos de busca, investir em SEO é extremamente importante.

Então podemos resumir da seguinte forma: o Inbound Marketing é uma metodologia mais abrangente, que faz uso de várias técnicas para atrair a persona, transformá-la em lead e, finalmente, em cliente. E o SEO é justamente uma dessas técnicas — uma das mais importantes, inclusive. Ficou clara a diferença?

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Qual a importância do SEO dentro do Inbound Marketing?

Entendemos a diferença entre SEO e Inbound Marketing, mas você percebeu que os dois estão intimamente ligados? Seu conteúdo pode estar muito bem escrito, sem nenhum erro de português e cheio de informações valiosas. Porém, sem as técnicas de SEO, pode ser que ninguém chegue a encontrá-lo!

Vamos voltar ao exemplo da pesquisa da palavra-chave “Marketing Digital”. Imagine a dificuldade que é, para um blog que está começando agora, conseguir ranquear bem em meio a bilhões de resultados. Como o SEO seria capaz de ajudar nesse caso?

Você poderia usar uma ferramenta de busca de palavras-chave (como o SEMrush e o Ubersuggest) e procurar uma palavra-chave de cauda longa (long tail) que tenha uma concorrência menor, mas, ainda assim, um bom volume de buscas. Por exemplo: “estudar Marketing Digital vale a pena?”.

Decidido o tema do artigo, será necessário "otimizar" o conteúdo e a própria página (tecnicamente falando). Esses são alguns exemplos do que deve ser feito para otimizar conteúdos para o Google:

  • Palavra-chave no título do artigo;
  • Densidade da palavra-chave ao longo do texto;
  • Hierarquia de títulos (heading tags): H1, H2, H3, H4…;
  • Links internos e externos;
  • Backlinks (outros sites linkando para o seu);
  • Velocidade de carregamento da página;
  • Responsividade (adaptação à tela do computador, do tablet e do smartphone).

Check-list de Qualidade de Publicação de Conteúdo para seu Blog

Atrair mais visitantes e leads

Diferente do tráfego pago — aquele em que você precisa investir em anúncios para aparecer —, no SEO, o cliente vem ao seu encontro de forma orgânica, ou seja, sem que a sua empresa precise pagar diretamente para isso.

E, embora seja uma estratégia de longo prazo, o relacionamento criado organicamente costuma ser mais sólido. Afinal, a pessoa encontrou você não por conta de um anúncio que apareceu na tela, mas sim pela relevância do seu conteúdo para ela. Dessa forma, convertê-la em lead ficará muito mais simples, e barato!

Captação e análise de dados

É possível integrar ferramentas do próprio Google — como o Google Analytics e o Search Console — ao seu site e obter, gratuitamente, métricas importantíssimas para a sua estratégia de Marketing Digital, como:

  • Número de visitas por período;
  • Número de visitantes;
  • Páginas mais visitadas;
  • Tempo médio na página;
  • Taxa de rejeição (bounce rate);
  • Origem do tráfego;
  • Transações;
  • Taxa de cliques (CTR);
  • Palavras-chave pesquisadas.

Dica: Indicadores e métricas de Marketing Digital: saiba como usar

Como unir SEO e Inbound Marketing?

Quando falamos em SEO, não estamos nos referindo somente ao crescimento da audiência. Estamos falando também de construção de marca, de posicionamento no mercado — não apenas no Google.

Dentro de um planejamento de Inbound Marketing, o SEO atua como estratégia que cria um positivo “efeito bola de neve” com resultados quantitativos e qualitativos:

  • Quantitativos: quanto mais a página sobe no ranking de pesquisa, mais visitantes ela vai atrair e, consequentemente, maior será a audiência;
  • Qualitativos: se a pessoa percebe que uma determinada marca está sempre aparecendo nos resultados de pesquisa, ela passa a enxergar essa marca como uma autoridade. Cria-se uma relação de confiança, também fundamental para a estratégia de Branding.

encantando clientes

Ah, é importante ressaltar que em projetos de Inbound Marketing, também devemos investir em tráfego pago. Ok? Porém, se você ignora o SEO dentro do seu plano de ações, acaba se tornando refém dos anúncios, gastando muito mais dinheiro para captar leads e gerar vendas.

Veja algumas dicas de como fazer essa união entre SEO e Inbound Marketing funcionar para a sua empresa:

1. Crie conteúdo relevante

O pilar central do SEO é o conteúdo, mas não qualquer conteúdo. O raciocínio é simples: de nada adianta receber milhares de visitas no seu blog todos os dias, mas ter uma taxa de rejeição alta, isto é: as pessoas entram no seu blog, ficam por pouco tempo e saem. Não deixam um contato, não visitam outra página do seu site, não compram.

Para evitar que isso aconteça, é preciso conhecer muito bem a persona e criar conteúdos que realmente entreguem valor, respondendo às dúvidas que ela tinha antes de clicar no seu link ou de assistir ao seu vídeo, por exemplo.

Jornada de compra: guia completo para criar a da sua buyer persona

2. Foque na experiência do usuário

Não adianta querer encher o seu conteúdo de palavras-chave sem criar nenhum contexto, achando que isso irá ajudar no ranqueamento. O robô do Google consegue identificar esse tipo de trapaça e penaliza o site.

Além disso, a velocidade de carregamento da página e a sua responsividade (capacidade de se adaptar a todas as resoluções de tela) também influenciam na classificação. Portanto, cada vez mais, a experiência do usuário é um fator que pode determinar o sucesso ou o fracasso das suas estratégias de SEO.

3. Ofereça materiais ricos para incentivar a conversão

Outra técnica de Inbound Marketing bastante comum é oferecer materiais ricos para a audiência. Esses materiais são usados principalmente para conseguir leads e podem ser e-books, planilhas, “aulões”, entre outros. 

Funciona assim: vamos supor que a sua empresa seja um escritório de contabilidade e que exista um artigo sobre fluxo de caixa no seu blog. Você poderia, por exemplo, desenvolver uma planilha de controle de fluxo de caixa, personalizada com a identidade visual da sua empresa, e oferecer gratuitamente para a pessoa que visitar esse artigo — e, em troca do preenchimento de um formulário com nome, e-mail e telefone, em uma landing page como esta abaixo, sua empresa entregará a planilha ali mesmo ou diretamente no e-mail dela:

Formulário de Landing Page do Blog Flua

Desse modo, sua empresa estará ajudando aquela pessoa a superar uma das dores existentes no negócio dela e você ganhará mais um lead para ser nutrido!

Otimize seu Inbound Marketing com a Orgânica!

Bem, espero que você tenha tirado todas as suas dúvidas sobre SEO e Inbound Marketing. Como vimos, investir em conteúdo relevante para atrair a persona pode ser uma maneira mais barata, espontânea e efetiva do que as estratégias utilizadas no marketing tradicional.

Porém, ao contrário do que possa parecer, os resultados não surgem da noite para o dia. Portanto, se você deseja construir uma audiência engajada para a sua empresa na Internet, é preciso ter um pouco de paciência e, principalmente, uma equipe que saiba conduzir os leads para as próximas etapas do funil de vendas.

É aí que entra a Orgânica, uma agência de Inbound Marketing e SEO, com mais de 15 anos de mercado e várias histórias de sucesso no portfólio porque, muito mais que posicionamento, nós transformamos visibilidade em conversão!

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